直销法出台在即 外资保健品高调入华争市场

   趁世界直销协会联盟首次在中国内地举行例会及中国直销法不久有望出台之际，世界直销巨头美国如新集团又开始了新一年的系列征战。如新企业集团全球CEO贺楚门亲自来华宣布：1月份将引入其旗下著名的营养保健品品牌华茂(Pharmanex)，由此正式参与角逐中国内地的营养保健品市场。 

    带动全球战略 

    按照如新长远的成长策略，在中国设立的生产和研究机构，将在“如新全球战略”中扮演着非常重要的角色。据介绍，公司计划在未来几年中使业务增长4－5倍。 

    在海外，如新企业集团旗下的华茂营养保健品的销售收入占到集团销售的50％。因此，推出保健品主要考虑到它能够帮助集团在中国零售业务的增长。毕竟，在中国直销市场开放前，如新中国高层的主要任务将是保持中国经营模式零售店铺的业绩。 

    如新中国区负责人称，预计推出第一年销售额将达到5000万美元，竞争目标就是“善存”和安利“纽崔莱”。 

    有市场人士分析，如新敢下如此豪言，与中国将出台的《直销法》不无关系。该负责人表示，如新会不断完善在中国的整体框架，以增强企业的竞争力。中国直销市场即使马上开放，市场仍有6－9个月过渡期，如新可能会先选上海试点直销业务，然后扩展到广东、江苏、浙江，进而推广到中国各地。林克礼承认，目前中国120家专卖店里拥有5000多店员，他们将成为直销队伍的首批销售领导者，估计中国直销开放后，如新可望拥有1.5万到2万家全职直销商。 

    再次叫板安利 

    如新进军保健品的举动被业界认为是再次叫板安利的做法。事实上，如新从2003年1月大举开拓中国市场之始就对安利采取了跟踪策略，当时首批开设的30家专卖店公然落脚广州，这也同样是安利中国区总部所在的城市。这次，如新又选择了世界直销协会联盟北京开年会的时间高调宣布保健食品的推广计划。业内目前认为，今天在京举行的世界直销协会联盟会议幕后真正主导正是安利，这个直销巨头希望在“中国式直销游戏规则”颁布之始就更好地维护其利益。 

    挑战安利的不仅仅是如新。早在去年5月份，雅芳全球CEO钟彬娴访华时就宣布，雅芳健康食品“益美高”登陆中国。目前在保健品市场上已经取得一定份额的直销巨头还有完美和立新世纪。 

    直销模式挑战传统模式 

    谁也说不清，到底是保健品助长了直销模式的成长，还是直销模式为保健品市场带来了新生。但可以肯定，中国保健品市场格局正因外资直销巨头的进驻而发生变化。健康元药业董事长朱保国曾分析，中国保健品市场存在几百亿元的空间，而单安利一年销售额就已达108亿元，绝对打破了传统市场格局。可见，传统市场巨头已将直销模式视为直接挑战。 

    不少业内人士认为，直销模式将成为保健品营销的救命稻草。对于内资保健食品企业来说，更是寄予直销营销模式莫大的希望。但是过去由于传统保健行业不断出现营销手段的失败和信用危机，受“传销恶名”之累的直销模式能否真正拯救保健品行业还有待市场考验。

注：如新有关人士也表示，将对新法规保持高度关注，以随时调整公司在中国的经营模式，但专卖店的模式也不会放弃。目前，如新在中国实际投资已达8000万美元，先后建立上海奉贤个人护理品生产基地、上海金桥光子生物扫描仪生产基地等，并在上海和北京建立了2个研发中心。