累计投资超过七亿元 完美豪赌中国未来直销业

中新浙江网8月4日电 超7亿布局中国

　　尽管中国直销立法迟迟未能出台，这似乎并不能影响完美(中国)日用品有限公司(以下简称完美公司)布局中国未来直销市场。

　　7月29日，完美公司扬州工厂破土动工。扬州工厂占地318亩，分两期进行。完美董事长古润金透露，扬州工厂第一期投资额为2980万美元，全部设备将从国外进口，并将于2006年投入使用。

　　而在广东中山，完美公司早在上世纪90年代便已投资2亿多元兴建了大型厂房，并于去年完成了二期工程的扩建，同时耗资600万美元兴建了物流基地。

　　鲜为人知的是，完美还悄然在中山耗资2亿多元兴建了一家五星级酒店——完美金钻酒店。今年10月份即将投入使用。

　　据不完全统计，完美在中山投资已超人民币5亿元，再加上此次扬州的投资，完美在中国投资已逾7亿元人民币。

　　很显然，完美此次大手笔投资扬州，并非业界传言是为了满足中国加入直销市场门槛的需要。据即将出台的直销管理条例规定，直销企业投资须达到8000万元人民币。

　　完美总裁胡瑞连向记者透露，完美扬州工厂并不是完美在中国投资的最后一家工厂，将视市场的发展情况，有可能投资兴建更多的生产基地。

　　一场豪赌还是运筹帷幄？

　　由于中国直销法一直扑朔迷离，业界盛传中国直销业是最充满变数的行业之一。完美大手笔的投资，也被业界视为一场豪赌。

　　“我们相信中国政府，也相信中国直销市场会获得良好的发展。”尽管中国直销法仍没出台，但古润金对中国直销市场充满了信心，“中国政府正在积极推动直销立法，我们相信直销法规出台后中国直销市场将会获得巨大的增长。”

　　这位来自马来西亚的第三代华裔似乎越来越了解中国国情和中国市场的走向。古润金尽管是在马来西亚少有的同时拥有“皇室拿督”和“太平局绅”两个勋爵的华裔，以前对中国国情了解却相对甚少，甚至由此统战部的官员去完美公司访问，还以为是“统一作战指挥部”而弄得非常紧张。不过，经过十多年在中国市场的亲密接触，古润金及完美高层已对中国国情非常娴熟。

　　“业界估计中国未来直销市场将达几千亿的市场规模，我们有信心能获得自己的市场份额。”同样来自马来西亚的胡瑞连总裁如此表示。

　　完美的信心来自于在中国市场十多年的历练和这几年市场的高速增长。

　　完美(中国)日用品有限公司的前身为中山市完美日用品有限公司，由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称，是我国最早的41家传销企业之一。1998年中国对传销“一刀切”以后，同年被批准为获准按照“店铺+雇用推销员”模式经营的十家转型企业之一。

　　正是按照这种经营模式，完美在中国获得了长足的发展，迄今已在全国建立了30多家分子机构和3300多家专卖店。据业内人士透露，完美去年销售额在20亿元以上，已经超过了雅芳去年2亿美元的销售额。

　　完美对中国直销市场的把握和了解，也受到了社会各界的重视，完美也一直与其他直销巨头一道，积极推进中国直销立法的进程。中国政府在厦门举行的两届“直销立法会议”上，完美均应邀出席，并随后参加了中国有关部门召开的“苏州会议”和四次“直销立法专题会议”。而在中国政府召开的一些其他立法咨询会议上，也常常能见到完美公司的身影。

　　也许正是这种政企之间的互动，使完美更加增添了对中国市场的信心。

　　专卖店将达5000家

　　除了在生产方面有大手笔投入外，完美正如其他直销企业一样，一直未放松在专卖店方面的建设。

　　自获准按照“店铺+雇用推销员”模式经营以来，完美就一直在建设店铺。完美开设店铺采用了两种形式，一种是企业自己开店，即投资建立分公司，使之具备店铺功能，另一种是特许加盟店。不过，完美前几年店铺的建设速度非常缓慢，到2003年年初，完美专卖店还只有600多家，但到2003年年底，完美专卖店增加到了1000多家，几乎是以每天两家店的规模增长，而到现在，完美专卖店已达3000多家。胡瑞连透露，按照完美的计划，到今年年底，完美专卖店将达到4500家，在今后几年将超过5000家。

　　而颇有意味的是，我国以前要求直销企业采取店铺模式经营一直被业界质疑为违背了直销“无店铺经营模式”。而在最新传出的《直销管理条例》中，也取消了对直销企业店铺数量的限制，只要求“直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。”

　　完美如此大规模地建立专卖店，是否在逆势而动呢？

　　“对于直销企业采取店铺销售，我们以前确实也有同样看法。”胡瑞连向记者表示，开设店铺以后，发现店铺其实还带来了意想不到的效果。店铺可以为企业树立品牌形象，也可使消费者和当地政府管理部门放心，因为有店铺存在，便于政府管理。另外，专卖店可以发挥物流方面的功能，通过专卖店，货品很容易送达消费者手中。而要使店铺充分发挥物流的功能，这就需要店铺有家大的覆盖率。

　　胡瑞连认为，完美继续增开店铺，并不是逆势而为，“即使中国政府会对直销企业在店铺方面有数量方面的要求，完美目前的专卖店数量应该能满足法规的需要。我们还在增加店铺方面的建设，主要是为了满足企业发展的需要，并为消费者提供良好的服务。当然，店铺多了，也更方便政府对我们的管理。”

　　无独有偶，尽管直销原本属于“无店铺销售模式”，但在中国境内经营的大型直销企业均在不遗余力地开店，安利、如新、南方李锦记均加大了店铺拓展的步伐。安利和仙妮蕾德甚至还在计划将店铺开设到中国以外的其他直销市场。

　　直销企业追捧开店，也许又是一种“中国经验”吧。