积极适应直销法规谋新发展——访安利（中国）公司北方区总经理张明德

   近日，安利（中国）内蒙古分公司财政年度会议在呼和浩特市举行，安利（中国）日用品有限公司北方区总经理张明德到会。 

    这位安利（中国）公司（以下简称安利公司）高管来呼正值《直销管理条例》公布不久的敏感时期，这使得他短暂的呼和浩特之行显得尤其引人关注。会后，围绕一系列热点问题，记者采访了张明德。

    记者：安利是在华直销企业的龙头老大，面对新出台的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，安利会做出什么样的表情？ 

    张明德：欢迎、支持、配合，这六个字就是安利公司对法规出台的基本态度。安利十分理解和尊重中国政府在开放直销市场过程中采取的谨慎态度，安利更相信直销法给安利带来的是一条越走越宽的路，我又把它看作是新起点、新机遇和新飞跃。所谓胸怀大志，更要胸有大局。

    记者：您刚才在演讲中说，安利会以积极的态度进行转型调整，“身段柔软”地适应直销法规，我对您使用的这个词十分感兴趣，请您再形象地解释一下好吗？

    张明德（笑了）：就像水一样，在任何形状的容器里都可以依这个容器的形状而存在。安利公司在支持、配合政府政策的时候，不光只是说教，是要真正思考，思考怎样在中国这个市场生存下来，你就必须要去用很柔软的身段不断转型调整才能适应国情。和柔软的身段相对应的，则是我们坚定的立场。

    记者：我知道您刚从唐山来到呼和浩特，安利北方区共有14个省市自治区，您一站站走来，是想表达一种信心吗？

    张明德（认真地点了点头）：这些核心营销人员是安利市场推广的主要力量，我想让他们真切地感受到安利公司有信心成功地做出调整，并希望他们和公司配合，自信、自律、自强，不要在这个时候损伤安利在社会和消费群体中的美誉度。

    记者：尽管新的直销法规要求直销企业注册资金底线为8000万元，抬高了准入门槛，但仍有不少企业准备在直销业大展身手，作为有46年历史的老牌直销企业，安利怎样看待这样的市场？ 

    张明德：安利公司在中国积累了10年的基础，不断地进行调整，不断地在竞争中成长，才会有今天的规模。我们真心希望新进入直销的企业能够好好珍惜这个机会，更好地维护直销业的合法秩序，而不是鱼龙混杂，我们对政府的监管充满信心。

    后记： 

    新出台的《直销管理条例》和《禁止传销条例》将分别于2005年12月1日和11月1日起正式施行，正在积极进行调整的安利会不会去争取001号直销牌照？张明德先生用两个字表明了安利在这一问题上的态度：“随缘”。他解释说，目前对于安利来说，做好调整适应新法规是最重要的事情，牌照号与公司实力并不存在必然的联系。在和记者道别前，张明德先生特意又告诉记者：“我们清楚，第一生命力并不是001号的牌照，公司的美誉度、产品质量、新产品研发……才是我们最关注的，是我们追求的目标。”