黄圣文：《直销法》出台前夕安利加速开店

昨天，安利公司南京第二家店在和燕路开张，新店营业面积是王府大街店的两倍。 


“开店是经商最平常不过的事，但是对安利来说，开店却是意义重大的事情，因为除了中国，安利在全球市场都没有店铺。”安利华东区总经理黄圣文昨天这样解释。 


确实，安利来南京近10年，一直只有一个店铺，昨天，他们才在南京开设了第二个店铺。为此，黄圣文亲自赶到南京，还邀请了一批社会名流共同见证这一时刻。 


了解直销的人都知道，所谓直销就是“无店铺销售”。黄圣文说，安利是跨国直销巨头，中国是迄今为止安利公司开设店铺的唯一一个国家。开设店铺开始于1998年，那一年，安利在中国的销售模式开始转型——为了顺应中国政府的要求，不得不放弃其在全球80多个国家和地区惯用的直销模式，改用“店铺＋雇佣推销人员”的新模式。 


“我们发现了店铺的价值！”在安利做了20年的黄圣文笑言，店铺销售迎合了中国消费者的消费习惯，他们更相信“跑得了和尚跑不了庙”，店铺成为商品和厂家的信誉标志和保障，店铺销售扩大了安利公司经营的透明度。对此，安利创始人理查·狄维士也高度评价：“店铺＋雇佣推销员是安利成立45年来前所未有的革命。” 


店铺的好处可以用数字说明：去年，安利（中国）的销售收入达到了170多亿元，而转型前只有15亿元。在销售收入中，店铺销售占三分之一。黄圣文告诉记者，昨天开业的南京安利二店是安利在江苏省的第12个店铺，安利江苏分公司最近还将在泰州、江阴、常熟等地开设店铺，今年安利将在全国开设50家新店铺，届时，安利在全国范围内的店铺总数将达到230家，覆盖200个城市。　南京日报记者蒋维祥黄伟清