安利(中国)董事长：直销立法不宜管得太死

“如果（对直销企业）管得太细太具体，可能要非常小心。必须与业界有紧密沟通，否则可能会引发不公平竞争”，安利（中国）董事长郑李锦芬昨天接受《第一财经日报》记者专访时表示。
 
　　由于在直销前夜呼吁理性冷静，郑李锦芬获选“2004年度中国十大营销人物”奖，并出席了昨天在深圳观澜湖高尔夫球会举行的颁奖典礼。会后她接受了本报记者的专访。

　　代表奖金比例偏低

　　她透露，国家商业部就直销立法曾与安利多次沟通，安利认为制定行业准入门槛等属合理监管范畴，而介入到公司的奖金制度等则管得太细了一些。她认为，传言中的销售代表奖金比例25%-30%偏低，应可上浮至30%-35%，此外按月销售额缴纳20%保证金也应考虑设置上限。

　　郑李锦芬说，直销企业和非直销企业之间存在着竞争，如果直销企业受限过多，承担过多成本，则可能构成两者之间的不公平竞争。她分析说，加强对直销企业的管理是出于对消费者权益的保护，同时也兼顾到中国的国情，但相信中国政府近十年来对国内及全球的直销市场已有了相当了解，有能力分辩出直销业的“黑马和白马”，让好的直销企业有一个健康的发展空间。

　　据她介绍，全世界的直销立法只有韩国对奖金比例做了具体规定，设定的上限是35%，她认为此举的最终目的是为了保护消费者，但传言中的25%-30%偏低，在目前的市场环境下，30%-35%应该是一个较合理的比例。如果出台后的直销法规与安利现行的奖金制度有矛盾之处怎么办？她回应说，“这是还没确定的事情，现在谈如何调整，还为时过早。”

　　保证金应设

　　对于业界关注的保证金、直销企业要加强信息披露等问题，郑李锦芬也在专访中做出了直接回应。她说，按月销售额20%缴纳保证金应考虑设上限，否则一个月10亿元营业额就要缴2亿元保证金，这将对公司的流动资金造成非常大的压力，但具体上限应是多少她表示“不太好说”。至于信息披露，她介绍说安利在其他国家也会遇到同样的要求，但大多数国家会尊重企业的隐私，她认为披露公司资产等基本的财务数字是合理要求，但如要求披露产品成本、公司利润、个别营销人员的收入等，可能就并不合适。

　　郑李锦芬强调，对直销立法“谨慎乐观”，自己并没有期望一个非常宽松的经营环境，但相信有关部门会考虑到转型企业的实际问题。而对于传说中直销企业将要面临工商、银行、新闻等全民监管，她认为“这是让更多人认识和了解直销的一个过程，关键是直销企业的所为要合情、合理、合法。” 她表示销售代表出了问题公司要负连带责任，但界定连带责任要有标准。她还表示，传销与直销有本质不同，传销没有最终消费者，仅是通过一种制度设计骗人加入赚取费用。