安利“瘦身”应对直销变局？

肃清违规业务员 明年３月大幅削减销售代表

    就在安利、雅芳、天狮等直销巨头们为中国第００１号直销牌照暗战不已时，关于安利将削减大量销售代表的消息正在打破表面的平静。
    昨日有消息传出，安利将从明年３月开始，将大批“比较不积极”的销售代表身份转为“优惠顾客”，从而加强对基层业务人员的控制。按照一些业界人士的评价，基层人员借安利之名进行拉人头、发展下线等违规行为是安利拟采取该举措的主要原因。
    不过，安利（中国）方面昨日对此传言予以了否认，安利全国媒介事务高级经理姜京源对记者表示，“我根本没听说过这事。”
安利将“大动干戈”？
    据相关知情人士介绍，安利的不少销售代表近期都已经接到通知，安利公司从明年３月起，将那些“比较不积极”的销售代表身份转为“优惠顾客”。目前，安利在全国共有销售代表１８万人左右，究竟有多少销售员将在此次调整中受到影响，目前还没有具体数字可以预测。
    不过，安利公司全球执行副总裁以及安利（中国）公司的董事长郑李锦芬日前曾公开表示，安利如此众多的销售代表中，有部分代表选择安利的目的不是为了销售，而是为了自己作为消费者能以优惠价格拿到安利产品。
    此前，也有为数不少的安利销售代表向记者表示，自己参加安利公司从事销售代表的工作，目的就是为了能以便宜价格买到安利产品。
安利予以否认
    昨天下午，记者就此向安利（中国）公司全国媒介事务高级经理姜京源求证。姜在听完记者介绍情况后表示，他对此并不知情，还是从记者这里才了解到该政策，“我根本没听说过这事”。因此，他需要向公司高层汇报后才能给记者答案。
    姜京源介绍，其实无论销售代表或优惠顾客、无论其购买安利产品是自用抑或销售，从安利内部拿货的价格都是一样。
    不过，安利方面对于销售代表业绩方面的表态却颇有寓意。据介绍，目前安利对于销售代表并无具体的业绩要求，“如果销售代表感觉经营业绩不佳，他本身就可能主动退出销售代表行列，自己选择不与公司续约。”
目标在于清退违规操作
    对于安利采取大幅缩减销售代表政策出台的动因，有业界人士认为，与安利部分基层销售代表打安利招牌进行拉人头、发展下线有关，“安利公司经营的实质就是团队计酬，这让部分基层销售人员误认为此种经营模式就是合法的直销。”
    姜京源昨日亦表示，安利对待基层销售人员的违规行为查处极为严格，“发现有个别违规现象，我们基本就会将其清除出安利”。其还介绍，根据直销法相关条例要求，安利也加强了对销售人员的培训工作。
    雅芳、如新等与安利在牌照申请上铆足了劲的竞争对手昨日也不愿就此作出过多表态。雅芳一高管人士骄傲地表示，“雅芳基层销售多采取专卖店方式，并不会存在违规现象。”
    近期有数字显示，今年第三季度，仅仅削价事件，安利就已打击３９２宗，并对５８９名相关人员予以除名处理。