安利称其直销申请材料"准备得差不多了"

近日，安利（中国）日用品有限公司在广州生产基地举行其三大经典家居产品在华生产第一亿瓶下线仪式。在随后的记者招待会上，安利（中国）日用品有限公司大中华区副总裁颜志荣表示，安利去年业绩增幅有所下滑，而直销申请材料“准备得差不多了”。

安利去年业绩增速放缓 

有消息称，安利18万活跃的经销商队伍受到来自其他企业的冲击，以团队计酬来“挖墙脚”。记者熟识的两位高级经销商也对记者承认“看看再说”。对此，颜志荣表示，直销法规出台后，安利一直在进行安抚工作。他认为最重要的是沟通，公司高层不停地在不同城市召开不同范围的会议，向经销商解释政策；公司在策划新的经营模式时，也充分听取了他们的意见。他还透露，公司仅用于补贴的钱就不少于2亿元。 

较之2003财年的100亿元、2004财年的170亿元，安利2005年大约180亿元业绩增势明显放缓，这不禁让人联想到是否因为取消团队计酬而导致销售队伍“怠工”。对此，颜志荣表示，增幅一直过快并不一定是件好事，服务等方面可能会跟不上。2005年增幅下滑也在公司预料的范围之内。问题的关键与经销商无关，因为消费群体并没有变化，安利需要面对的是如何扩大消费群。 

视情况考虑扩大网点 

由于雅芳是将直销试点区域内的店铺直接申请为服务网点，并可能扩充至全国，而安利此前的消息一直较稳妥，称材料准备尚需时日。面对记者“安利是否也会先上车后补票”的提问，颜志荣表示，安利并不一定要将服务网点覆盖到全国2300多个县，服务网点的设立与当地的销售额挂钩。安利认为前期的准备工作一定要完善，即使拿到牌照，也会视情况考虑增设服务网点和店铺。