首张直销牌照颁发后 领头羊安利备受关注

    上个月，在雅芳拿到国内第一张直销牌照后，作为直销行业"领头羊"安利的一举一动成了备受关注的焦点。面对纷繁复杂的直销立法形势，安利选择了以提高产品美誉度为突破口。在此间，安利高层称将在近期递送申请资料，对于领取直销牌照安利的态度显得十分从容，只望在今年11月底前拿到。 

    在过去的一年里，受到直销法带来的业务调整及市场中的不确定因素影响，安利的业绩与2004年持平，而据预测今年的销售业绩可能会比去年下降。但从过去两年的增长速度不难看出，稳居中国直销企业"头把交椅"的安利并非徒有虚名。其2003年的销售业绩为70亿元，到2004年猛增到170亿元。对此，安利(中国)日用品有限公司副总裁颜志荣表示："今年的业绩应该在估计的范围内波动，公司也会有心理准备。预计在明年将调整到2005年的水平"。

    对于雅芳率先获得直销牌照，颜志荣表示并不惊讶，因为雅芳在法规未出台前就已经是直销试点企业，他们已经确定了完整的直销模式，根据法规微调的内容很小。"但我们在申请牌照方面，必须在坚守直销法规定的佣金抽取不超过30％的同时，兼顾企业的竞争优势与销售队伍的利益。"


    事实上，自去年下半年起，面对纷繁复杂的直销立法形势，安利公司就已经全面启动"质量战略"。此次高调宣传家居产品质量业绩就是"质量战略"中的一环。安利（中国）董事长郑李锦芬说，直销只是产品到达顾客的一种方式，最终的竞争将围绕如何提供优质产品和人性化服务。


    拿牌大战雅芳拔得头筹，而安利则另辟蹊径，着重从产品质量和市场入手，并试图实现平稳过度，以确保自己市场"龙头"的地位。据有关专家分析，安利实施的"质量战略"无疑是向政府和消费者发出的一个信号，优质的质量和服务才是企业的核心竞争力。


    据悉，目前安利在全国的服务网点的审批工作业已完成，并在近期向商务部递交申请资料，对于在直销市场占有半壁江山的安利来说，拿牌照只是一个时间问题，安利对此十分从容和低调，与此同时，安利已经开始着手服务网点的建设工作，在现有近200家店铺的基础上，安利的服务网点将覆盖全国更多的县市。（ 董莉）