安利获牌无悬念　新模式尚未明确

　　虽然几乎是在转型企业直销牌照大限的12月1日最后一刻获得了直销牌照，但按照大成律师事务所刘忠律师为代表的业界说法，“安利拿到这个牌照是必然。” 

　　根据去年9月《直销管理条例》，1998年公布的十大转型企业在今年12月1日未拿到直销牌照将暂停直销业务。迄今为止，10家外资转型企业中，百美和特百惠“变身”为传统企业，娜丽丝也已沉寂，雅芳最先拿到牌照，“老大”安利以及另外两家比较活跃的玫琳凯、完美在大限之日拿到牌照也在意料之中。 

　　不过，对于安利等拿到牌照的直销企业来说，紧随其后的就是按照新模式开展直销业务。而这个新的模式，却不是短期可以确定的。“安利之前的模式被否决，并不意味着雅芳的模式就得以确定了。”刘忠认为，真正高效的模式还需要不断调整。 

　　受限的牌照 

　　在这次颁发的3张牌照中，安利无疑是最大的赢家。安利获得了24个省份和5个单列市直销权限，仅次于直销权限覆盖全国的雅芳。被批准直销的产品包括化妆品138种、保健食品22种、保洁用品4种。 

　　而玫琳凯可从事直销的地区包括12个省区市和4个单列市，完美可从事直销的区域目前仅在广东省内。 

　　虽然获得了牌照，不过对于今后的业务模式，安利们仍未能给出一个明确的方案。 

　　直销专家胡远江分析，企业申报时必须提交其未来开发市场的计划报告书，包括直销员的招募、计酬、管理、教育培训和服务等执行方案，随着牌照发放，意味着职能管理部门对于其提交的市场运营方案的认可。但是未能全部获批，就说明还有调整的可能。 

　　“还有很多区域没有获得经营许可，还需要与政府协商。”玫琳凯中国方面表示。 

　　尽管安利年初内部颁布的“业务革新纲领”以及玫琳凯的“员工制改革”都已被列入直销牌照申请的内容中，但是，商务部最终的批准方案与之前各公司作出的改革计划是否有出入，现在还不得而知。 

　　由于未得到全国牌照，3家企业不约而同暂行双轨制。 

　　安利中国公司表示，在获得批准的区域，销售代表经过培训考试可成为正式直销员，从而获得从事直销业务的资格。 

　　对于未获得牌照的区域，公司将通过公司的服务网点或核准的固定经销点，继续为当地顾客提供产品与服务。“对于当地非固定点的现有销售代表，公司正在研究各种方案，安排他们在固定地点从事销售工作，平稳过渡。”安利中国方面介绍。 

　　当然，对于安利们来说，还有一件非常重要的事情，即继续申请在其他区域的直销经营许可。毕竟，雅芳获得了全国经营的资格，而每多一个城市都意味着巨大的机会。 

　　继续“标杆”？ 

　　在直销牌照的争夺中，雅芳抢先获得进入中国直销市场的先机。在获得中国直销市场准入资格后，旗下遍布全国90％的专卖店已经成功转型为服务网点。其网点市场的占有优势十分明显，成为惟一一家直销网点市场没有区域限制的直销企业。 

　　与此同时，雅芳已经拥有30万合格的直销人员，而安利在获牌之前拥有的18万直销人员，还面临转换身份、重新审核的问题，尤其在未获得许可的区域，直销人员的去向还有待商榷。 

　　最关键的还是如何避开多层计酬的问题。由“多层计酬”转向“单层计酬”应该是一直以来实行团队计酬的安利面临的核心问题。 

　　按照安利公司今年4月公布的《业务革新纲领》，“销售代表将继续按照其个人销售业绩获得公司发放的月度销售佣金，佣金比率为9％到30％。”而如何推行该纲领，安利还没有提供明确方案。 

　　直销条例出台后团队计酬被否决，对安利影响不小。2004年安利销售额从2003年的100亿元陡增到170亿元，但2005年只保持了约160亿元的销售额。 

　　安利方面也承认，从去年调整开始，业绩有所下降。而随着销售模式的改变，这样的影响还有可能在公司未来的调整阶段继续。 

　　而后来者虽然还没有拿到牌照，却已经虎视眈眈，美国康宝莱就是其中之一，这家在美国与安利齐名的直销企业在1998年未能列入转型企业名单，对于这次牌照发放，表现出极大的信心。不久之前，其全球总裁专赴中国为申请牌照打气，“没有在中国的直销经验就不存在转型的问题，适应起来更快。” 

　　“安利事实上是直销行业的标杆，在大多数直销企业看来，未来他们的市场运营模式都将参照安利公司。”胡远江分析。因此，新的安利模式以何面目出现，能否保证安利继续领先，将使安利再一次成为行业焦点。