安利直销新模式出水 佣金30%封顶禁止团队计酬

    自12月1日拿到商务部颁发的直销牌照后，直销龙头老大安利雷厉风行开始系列模式革新。

　　昨日，安利向外发布全新业务制度，并推出《安利(中国)直销员十项警示》。记者注意到，构建完善的教育培训体系、推出全新的营销员工制度及广设服务网点将成为安利新业务模式的重点。直销专家胡远江分析认为，新的安利模式出水，某种意义上代表着中国式直销的方向。

　　直销员佣金30%封顶

　　记者注意到，在安利(中国)新业务模式中，安利将在招募直销员同时推出新营销员工制度。

　　安利称，其直销员报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过其本人直接向消费者销售产品收入的30%。同时，安利(中国)将推出全新的营销员工制度，营销员工的职责是从事市场营销，包括定点推广销售产品、产品示范讲解、产品展示展销、产品知识讲座等。

　　安利称，在接下来的时间其将尝试分阶段、分地区地聘用营销员工。在连续6个月内有任何3个月的净营业额达到3600元的销售代表将进入被考虑之列，与其签订劳动合同。此外，除现有公司店铺直接升级为安利直营服务网点外，拥有固定经营场所并符合服务网点要求的工商个人亦可向安利申请设立加盟服务网点。

　　妥善安排未获批地区直销员

　　与此同时，安利称将积极引导获得直销经营许可地区的现有营销人员平稳过渡到新的业务模式，并对未获批直销经营许可的地区的营销人员做出妥善安排。

　　在其新的业务制度中，在未获得直销经营许可的地区，安利将有序地聘用当地直销员成为公司的营销员工或引导他们申办工商营业执照，在固定经营场所从事销售工作。此外，为了帮助现有经销商平稳过渡到新的业务模式，安利称将给予其一定的时间进行考虑。公司计划在2007年3月31日完成各项过渡安排。自2007年4月1日起，对于尚未选定发展方向的现有经销商，公司将按市场实际情况与经销商个人的工作表现，安排其中有条件的为公司提供定点产品推广服务。

　　禁止团队计酬

　　此外，有鉴于其与海外传统直销模式根本的不同，安利(中国)在业务制度革新同时推出《安利(中国)营销人员十项警示》，要求其营销人积极拥护改变、切实转变作业形态，以期与各类违规行为划清界限。

　　记者注意到，违规培训、夸大宣传、强买强卖、诱导他人盲目囤货、宣传物质享受、贬损同业等都被安利列入营销人员警示之列，属于强令禁止的行为。同时，“严禁团队计酬”被放在十项警示之首。