众多网友质疑月朗 记者暗访揭开迷雾
关键字：月朗 暗访
关联直销企业企业名称: YUELANG 月朗科技
随着正规直销企业的获牌，国家对非法传销的打击力度在逐步加大。获牌的直销企业在中国直销市场上毕竟还只占很小的一部分，目前市场上的许多自诩为“直销”的公司大多数“挂羊头卖狗肉”，实际上是在搞非法传销。记者在“商务部直销行业管理信息系统”的公众留言及中国直销专业网有在线咨询中，看到许多人都对深圳“月月爱”提出质疑，因此，我就此事对“月月爱”所属的月朗国际电子商务有限公司（以下简称月朗）进行了暗访。
初见――犹抱琵琶半遮面
记者以自己想加入为由，通过网络和月朗的一位据说是业绩很好的高层人员有了初步的接触。而该名人员在接触过程中却始终以自己忙着培训新加入的成员为借口把我介绍给了她的一名下线成员。在一番如同“特务接头”的程序后我才与这名下线成员见了面。可是见面后该名成员（以下化名白丽）却不告诉我具体的运作模式，而是忙着介绍公司的产品和向我灌输一些一夜暴富的概念对我进行“洗脑”。并且极力向记者说明月朗是个刚刚在去年才成立的公司，有很大的发展潜力。记者在和白丽的交谈中了解到，月朗找人加入其组织打出的口号就是“经营团队让你梦想成真，马上行动让你提前退休”。这样的口号对想要致富的人是有着很大的吸引力的。
在记者强调自己已经看过网络版的产品示范的情况下，白丽还是坚持做了示范，并且说“这种东西要看现场的示范，自己亲手摸一摸，亲眼看一看才会对产品更了解。”月朗主要经营的是女性卫生用品，如卫生巾、护垫等。我问到“这些东西你们自己会用吗？”“当然用了，我们接触的就是这种最好的东西，为什么还要用那些不好的呢？只要你用过了‘月月爱’的卫生巾就不会再想用别的牌子了，因为它实在是太好用、太舒服了。”这样肯定、赞美的话时不时的就会从白丽口中冒出来。
月朗的卫生产品是以其含负离子成分为卖点的，但是当我问到怎么才能看到效果时白丽是这样答复的“负离子是看不见摸不着的，并且它也只能起到保健的作用，不能治病。如果你的客户要是问到你这方面的东西千万不要给他什么承诺，只说长期用会改善病情，有保健作用就可以了。” 奖金制度――千呼万唤始出来
在将近两个小时的产品介绍和言语鼓动后终于开始涉及奖金制度问题了。
记者（以下简称记）：我知道直销有好多种奖金制度，那月朗采用的是哪一种呢？
白丽（以下简称白）：我们的奖金制度分对碰奖和领导奖，并且这两种奖金不冲突，可以重复领取。
记：那这种奖金制度不就是双轨制吗？
白：是啊，我们公司采用的奖金制度就是双轨制，因为这种制度比较好赚钱啊，加入了基本上就可以说赚到钱了。
记：可以具体说明一下吗，我对这些还是不太清楚。
白：好的。首先要加入就要先买产品。银卡是用398元买一箱货，这一箱里面包括日用卫生巾10包（每包19元）、夜用4包（每包20元）、护垫5包（每包25元）；金卡是买五箱；白金卡是买十二箱；钻石卡是买三十箱。这里买的箱数是一次性消费的，不能几次分别购买。而且一旦购买就确定了你所在的级别，即使你发展的下线业绩非常好，你也只能每周领你那个级别固定的工资，即银卡是4000元／周、金卡是12000／周、白金卡是50000／周、钻石卡是80000／周。这以后只有一次可以重新选择的机会，还是一次性购买你想要成为的那个级别的产品箱数就可以了。但是我建议你不要第一次只买一箱，那样的话没有压力，就不会有特别好的业绩。如果起步比较高的话以后做的肯定就会好，赚的钱相对的也要多。 ……
在以下的时间里白丽就一直在劝说记者在刚加入的时候要多买产品，还对记者大讲成为代理商的好处：“我自己就是代理，这样可以从公司5折拿货，给下面的人6折，除了公司的奖金和工资还会有些额外的收入，很合适的”。当我问到下线买产品入会上线会不会从中提取钱的时候她说：“当然会提，是按10％来提成的，我来给你用图表的形式说一说把，这样比较容易明白。”
以下便是记者整理的月朗的奖金制度的说明表：
银卡会员 ――首购 1箱产品×398元
金卡会员 ――首购 5箱产品×398元
白金卡会员――首购12箱产品×398元
钻石卡会员――首购30箱产品×398元
三种奖励回报 ：1销售奖金 2服务奖金 3销售分红
1销售奖金 以第一条线为共享线，则
第二条线整组点数 × 10％ ＋
第三条线整组点数 × 10％ ＋
第四条线整组点数 × 10％ ＋
第五条线整组点数 × 10％∣
封顶额：银卡 ――4000 元周
金卡 ――12000元周 ∣
白金卡――50000元周 ∣
钻石卡――80000元周
2服务奖金
推荐一位，领取第一代
推荐三位，领取第一代、第二代
推荐五位，领取第一代、第二代、第三代
服务奖金点＝
（第一代“消费奖金点数×10％）
（第二代”消费奖金点数×10％）
（第三代“消费奖金点数×10％）
3销售分红 （只发放给当月定购量12或30箱的会员） 个人的定购量12盒――全球总点数3％
个人的定购量30盒――全球总点数2％＋3％
自正式成为会员第三个结算月开始，每月至少以会员价重复消费一套产品以获得领取当月各项奖金的资格。
每星期计算／逢星期五（24：00）截数―― 下星期六出奖金，金额会自动转到成员的户口。
从以上的制度资料可以看出，月朗的奖金制度是典型的双轨制。事实上，双轨制的危害比其他形式的传销更大：一是”双轨制“公司本身就是没有做长期经营的打算。据专家分析，国外的“双轨制”传销公司一般的活动期是5年。因为先入者的钱是从后入者交纳的钱中提取的，网络越做越大后，公司负责人会携巨款潜逃；二是鼓吹赚钱容易，造成人的一种惰性心理，与按劳付酬的社会劳动分配原则相违背，鼓励的是先来多得，甚至是不劳而获，只要你占住一个占位，就可以等着拿下线发展人头的奖励。由于这种公司所谓的”培训“就是给人营造一个“发财梦”（以月朗为例，他们的培训就是讲个别人的业绩有多么的出色，鼓励大家多多的去发展下线），在此基础上建立的网络其实就是一盘散沙，很容易崩盘；三是“双轨制”一般是“两条腿走路”，任何加入者都必须有左右两区发展人数，且必须平衡才能赚到钱。但很多的情况下左右同样发展很难作到，最终总有很多人会血本无归。
在暗访的整个过程中，“月朗什么时候可以拿到直销牌照”的这个问题被提了好几次，可是白丽始终都没有正面回答，而是支吾着将话题岔开。这不禁使人产生了疑问，月朗是否有资格进行这种模式的营销？在公司都没有任何保障的前提下如何保证加入的人员一定可以赚到钱呢？既然要以直销的模式进行经营，为什么不申请直销牌照，在阳光下运作呢？当然，一个企业的运作模式是否合法，那不是我来进行判定的，而应该是工商行政管理部门，但我们也不得不提醒大家，在直销这种营销模式在中国开始正规化的今天，想要“下水”试试深浅的人们一定要“借一双慧眼”，把那些鱼龙混杂的公司分辨清楚。
附：一月朗成员在网上拉人的聊天实录
月朗11:12:11
新制度最多可以做5个部门，而以前旧的是双轨制
月朗11:14:36
收入是小区的10%
月朗11:15:19
我找找光盘先
月朗要发送给您文件“月朗国际市场计划.ppt(197KB)” 昨日西风11:14:45
这是新的，新的是双轨吗？
昨日西风11:17:44
看了，没懂？能解释下吗？比如我想做个人和店铺都如何进入，如何受益啊？？ 月朗11:20:32
做店铺你可以申请成为代理
月朗11:20:41
有50%零售利润
昨日西风11:19:55
前期投入和收益呢？
月朗11:21:52
条件是购买12套产品成为3级会员，4800元 然后用3万元进货，获得6万元的产品，
昨日西风11:21:14
这是加入店铺的吗？
月朗11:22:18
公司有物流系统送到您那里
月朗11:22:22
是的
昨日西风11:22:06
那我发展店铺或会员呢？怎么分利益呢？
月朗11:23:35
发展店铺是零售的方式，你可以享受50%零售利润
月朗11:24:03
发展会员是对碰获得利润。两份利润同时享受
昨日西风11:23:42
是以前制度的1：2或2：1那种吗？
月朗11:24:44
刚才发过去的演示文件就是发展会员的奖励制度
昨日西风11:24:06
是新的吧？
月朗11:25:10
是的，以前1：2
月朗11:25:42
现在发给你的是新的，我简单说说新的
昨日西风11:24:59
你说吧
昨日西风11:25:11
详细点，我不太懂？
月朗11:26:49
如果你有5条线，最大那条线是基础线，不参加奖金制度，另外4条线业绩总和的10%是你的
月朗11:26:58
简单吧？继续
月朗11:28:06
还有领导奖，由您推荐进来的人，公司会额外奖励他们收入的10%给你
月朗11:28:42
例如你推荐我，我本周收入1000，您可以有100元的收入。
月朗11:30:25
其实奖金拨出率很高的，我的推荐人做了3个月，月入已经有1万。 就是采用
月朗11:30:41
代理加发展会员的方式
昨日西风11:30:00
代理前期投入需要多少银子？
月朗要发送给您文件“营销计划.doc(49KB)”
月朗11:31:48
这里有 您同意了接收文件“营销计划.doc”
昨日西风11:31:10
解释下，具体点？
月朗11:38:29
区域代理总共投资3万5千，包括：成为3级会员购买的12套产品，价钱4776元；然后一次性投资3万元，公司发价值6万元的产品给你，相当于5折进货，这样卖出去的话你就享有50%零售利润了。另外你的收入还要加上刚才说的小线的10%和领导奖，便是你的总收入了
月朗11:39:52
哦还有这个收入
昨日西风11:39:09
需要店面不？
月朗11:40:15
说明类别 待遇 说明
1 零售利润 50%团购及个人零售
2 批发利润 1折下属配送中心提货
3 配送费 7% 当周本中心报单业绩
4 配送差额 2% 当周下属配送中心报单业绩
5 拓展奖 10%推荐代理一个奖励3000元
6 服务奖 3% 所推荐的代理第二次开始5折进货总额的3％
月朗11:41:26
不需要店面，但是要提交有营业执照。这个不严格的。
昨日西风11:40:41
这是加盟店面的？
月朗11:43:09
区域代理，至于是否采用店面经营，你自己做主的
月朗11:43:56
我河南的合作伙伴不采用店面。 而我广西的伙伴采用店面，且店面正在装修
昨日西风11:43:14
公司有统一要求店面的不？
月朗11:44:58
暂时没有。但我们团队有专业设计师，我们团队自己有统一。相信以后公司会考虑我们的方案的
昨日西风11:44:52
欧，原来是这样？
昨日西风11:45:19
那加盟费用怎么给公司呢？
月朗11:50:19
转帐给公司
昨日西风11:51:14
可以的话，我加盟就给公司帐号打钱就可以了？？？
月朗11:53:17
是的！ 对了，你有空到广州考察一下吗？建议你来做个全面了解，我会教导你如何开拓市场以及我各地伙伴的经验。
你觉得如何？
昨日西风11:53:00
广州去一次还得破费很多银子啊
昨日西风11:53:19
还不如直接做了看看，可以就作个店？
昨日西风11:53:53
我这边多少有几个人
昨日西风11:54:24
要不我先做下试试？
月朗11:55:26
可以，没问题的，本月底公司在中央台做媒体见面会，是一个很好的广告机会，到时就有好多人加入了，趁早好。
昨日西风11:56:29
我看下，明白了和其他人沟通去，呵呵
昨日西风11:57:31
没有公司帐号啊？
月朗11:58:39
是的，关键是市场空间大，去年中国卫生巾有1100多个亿销售额。 而保健品才800多个亿。保健品那么多公司，竞争太大了
月朗12:00:46
<陈怀啸>6222003602104450584
工商银行，我们都用工商银行的
昨日西风12:00:02
陈怀啸是总裁还是法人啊？？
月朗12:02:56
<陈怀啸>是公司法人的哥哥，是负责加盟转帐这个部分的负责人
昨日西风12:02:13
好的，那法人是
月朗12:03:54
陈怀德
