直销：我所看不懂的事

直销人：相交多年的朋友打电话来，向我介绍一个新的“事业机会”。我毫不客气地问她：“这么多年过去了，人家媳妇都熬成婆了，难道你还没长大？”记忆里，她从来没停止过寻找她向我推荐的那种“事业机会”。直销和婚姻犹如围城，城里的人想出去，城外的人想进来。想出去的人是因为看到太多的无奈和欺骗，要进来的人则怀抱着最美好的愿望与遐想。哪怕在做过好多家公司之后，依旧坚信“选择比努力更重要”，指望对下一家公司的投入是正确的。媳妇熬成婆，直销人熬成了什么？

不倒翁：一个朋友则死心塌地地效忠于上海的某家公司。那家公司在业界据说有着不错的声誉，实则比垃圾还垃圾，从95年开业，开开关关不下三四次，跟闹着玩似，而制度却老没换过，在台湾最风光的时候已经是十年以前了。而这家公司居然还能活下来，并且活得挺滋润！

 
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感动：在徐汇区图书馆看完书出来，路过A公司旁边的小门，一股汹涌的人流差点把我冲走，一个人手里拿着一本书，一边走一边看，一脸的虔诚加无限的激动。我撇了一眼，那书的名字叫《不灭的梦想》。

名字的魔术：“五级三阶”变“五星制”，就不叫“传销”了；“人拉人”变成“店推店”，就不叫“直销”了；A公司的奖金制度砍掉零售利润，就不叫“多层次”了。

诚实：用“诚实”一词来形容直销商的素质，套用《第一次亲密接触》里的一句话：“就像用诚实来形容李登辉一样，都会让人笑掉大牙。”诚实是这个行业里最恶劣的品德，它意味着吃里爬外、理应千刀万剐。在这个行业里要是说实话，鬼才会跟你。什么是实话？如X公司只有3%的活跃直销商获得奖金、都是实话。但是做梦的人拒绝接受，哪怕他们相信这样的事实，也幻想着自己能成为那个3%。所以有那么多人一直坚持着，直到把所有的积蓄、精力、时间、亲情和社会关系一点不剩地投入进去，换回来一房间卖不完又处理不掉的产品。

约会：很久没有联系、以前也谈不上有什么交情的朋友找你，把你约到什么地方，多半是让你去听OPP。约会的地点，总是选择OPP地点的旁边，什么咖啡厅啦什么茶座的门口，但你看到。有一回我在KFC写稿子，碰巧看到一个做“如X”的直销商拿着个笔记本跟一个女孩谈5A+1却连咖啡都不点一杯。

网赚：世界在朝多元化发展，直传销也是。直传销把因特网作为拓业先锋的平台攻城掠地势不可挡，一切的一切都是以“网赚”的名义。现在连入会费10元钱的也把自己叫做“网赚”。把10张一块钱放在信封里寄给10个人，你可以坐等收到一万元。如果你可以拿十元搏一万，这个组织的发起人可以搏多少？

谎言：不管是在直销业里还是在传销组织，谎言都不叫“谎言”，而叫“技巧”；不管是在直销业里还是在传销组织，你都得玩“技巧”，否则就没人跟你干。

情书：“老板，请帮我复印十份。”/“这好象是情书嘛？”/“是什么你就别管了，最好这十封信发出去有10个人跑来见我。”
同时和10个男人谈恋爱？？？
   

成王败寇：就象鸡尾酒一样，随着时间的推移，直销和金字塔计划的界限越来越模糊，最终可能完全消失。推荐奖金曾经被认为是老鼠会最显著的标志，但是完美在1995年就采用了这样的结构并被国家工商局批准；双向制也曾被一棍子打死，但现在却成了国际最流行的制度。如果金字塔计划不靠多层次直销的外衣来打掩护，它会成为众矢之的；而直销倘若不溶入金字塔计划的元素，它就会因技术老化而失去客户，因为单纯直销的魅力无论如何及不上金字塔计划。所以直传销业没有什么绝对的标准。既然安旗都能被DSA吸收为会员，为什么王牌88和WorldNet就不可以？

传销的替代品：大学在读的小张参加了传销组织，民警同志，我现在已经认识到传销的危害性了，我决定今后不做传销了，不过，民警同志，您可以告诉我，象我这么一个三流大学毕业的专科生在哪儿能找到份工作？”

直销资讯：投身理论研究的目的是为了让更多人了解客观的资讯。网络曾一度是直销人了解资讯最好的方式。和网络本身一样，它也曾有过自己的黄金时代，在那个时候，大家只是把网络当作寻求真相的平台，希望能通过它认识真实的公司，获得被屏蔽的资讯。但是现在不一样了。网络成了广告的载体。你找不到真相，因为没人会告诉你真相。也不需要知道真相。要是你想彻底了解一家公司，你能上哪儿去寻找真相？

坚持：一个做A公司的，已经做了4、5年，连DD还没上，都快倾家荡产了，还在那里坚持。另外一个同样做A公司的，做到钻石，N公司一来，火线起义、倒戈归顺；在N公司做到“寰宇”，M公司开张，人生又来了一次质的飞跃。坚持是为了什么？

天长地久：一家号称“国际公司”的老总最近辞职了。曾经在一次公司大会上，他号召全体直销商要“一生一世”为公司服务，可从就任总经理之日起没过三个月，他自己当了逃兵。这是国际玩笑吗？

平移：XX团队又要平移了。从这个团队建立之日算起，这已是第8回平移。以前每回转移都说，永久性的，这一次也是这么说。和前几次不同的是，这回平移谁都不用掏钱。说走就走，大家收拾好东西，开寨拔营，登上火车，但谁也不知道前面等待自己的是什么。

产品的价值：甲：刚买的，原价9折卖给你。/乙：存货，你要8折拿去！/丙：你要，我6折给你，怎么样？还在保质期内。/丁：对折！要不要说句话！/（问丁）：东西哪儿来的？/ 丁：咱家孩子过生日，人家送礼送的。

口头禅：有个自封为“行业名师”的人在被问及诸如“你对直销怎么看”或者“直销应该怎么做”时，都用同一句话来打发：“跳出直销看直销！”。问话的人都虔诚的把这句话记在笔记本里。当他们向大众宣传直销福音时，不约而同地都以这句话来作为结尾。

个人崇拜：“我认识XX！你认识吗？”总奇怪有那么多人一脸幸福地跟我提到一个过去的朋友。我不知道那个人做哪家公司成功了？是赚了多少钱了，或者出了多少书了，或者为中国直销业奠定什么理论基础了。我不知道他之所以成功和被人崇拜的奥秘，只知道到处有人宣传他的名字：“我认识XX！你认识吗？”

剽窃：在一个人气很大的直销博客网站，我发现自己的文章被剽窃了。这个写博客的人留下的匿称我根本不认识，奇怪的不仅仅是这位博客一再剽窃我的文章，而且每篇剽窃的文章竟然都能无一例外地入选该网站的“精华”，还在于他根本没在博客上留下自己的联系方式。他图什么呢？

跳槽：如果你问谁他在自己所服务的那家直销公司做的怎么样，他可能反问你是指哪家公司，然后告诉你他早已没在那里了，接着递给你一张新的名片，上面有新的公司、新的头衔、新的手机号码……总之，除了他的名字，别的都是新的。这个世界，变化要比计划快的多。

对于批判的批判：划分直销公司当然有各种各样的标准，有一种不成文的方法是分为民族企业与海外公司。到底是“民族企业”好还是“海外公司”强的争论，从来都是没有结果，但一直都在继续。一个业界知名的人士因为手段过蒙而被“海外公司”开除，跑到一家“民族企业”对“海外公司”大肆批判，过不多久又被那家“民族企业”赶了出来。这次，他自己搞了个合资公司，“民族企业”和“海外公司”一起批判！

面对危机：一家企业出事了，各家媒体的记者象黄蜂一样地涌来，把老板紧张的不行。公关部部长向他递交了一份申请，他心里的石头立刻就放下了。申请书的名字是：“追加紧急预算”。

学术权威：学术权威总爱在媒体抛头露面。学术权威最喜欢的就是接受采访。学术权威总是兼任某家企业的老总。学术权威的一切活动都是以盈利为目的。最重要的是：你能找到的学术权威著作出版的最近日期是十年以前。

最合适的制度：“没有最好的制度，只有最合适你的制度。”如果你有钱，最合适的制度就是归零，它可以慢慢地磨你，最后把你搞的倾家荡产；如果你没钱，最合适的制度是累积，你可以把自己的工资一个月接着一个月地投进去，并在这循环往复的过程中找到直销的乐趣；如果你有很多的人脉，最合适的制度是太阳线，你可以放上一千个前排，然后等着980个死掉，剩余20个把自己推上皇冠大使；如果你只有不多的人脉，最合适的制度是双轨，你上线会告诉你：你只要推荐两个人就可以去睡觉，然后等着数钱；如果你什么人脉都没有，最合适的制度是矩阵，因为上线向天发誓会给你“扔人”。所以不管你属于哪种情况，总有一款制度是最适合自己的。

最伟大的事业：这个世界上伟大的事业就是做你现在做的公司。当你换了一家公司，这句话同样是对的，区别在于：你现在做的这家公司比以前做的更伟大--一家比一家伟大。