财经记者亲历直销

财经记者亲历直销

　　中国第一部描写直销领域生活的长篇小说《通关》，近日由光明日报出版社出版。这部小说通过直销人员曲折的人生经历和传奇般的创业故事，揭示了直销行业的一些内幕玄机和成功的技巧。

　　今年的“商场小说”始终持续着热度，这本厚实的小说为这场热度再次升温。小说作者肖亮升，当年辞去了一家省级报社部门主任的职务，做了两年的直销——所以整部小说情节真实贴切。读这本书，仿佛真能体验整个“直销”行业。

　　浪潮中 淘金者的啼笑

　　上个世纪九十年代初期，下海经商成为富豪的北方女子吴小丽在变幻莫测的商场上亏了个精光，在去广州讨债的绝望中，鬼使神差地了解并加入到了一家直销公司。她满怀希望地回到家乡滨城市试图通过直销东山再起。刚刚在直销行业中初有成就，就遭遇了1998年取缔一切直销和传销的“大变局”，她所在的直销公司一夜之间就面临土崩瓦解和一片混乱。很多人因此而放弃，她也欲哭无泪。

　　心烦意乱中吴小丽再次去广州散心。在直销公司门口排着长龙等待退出的人群当中，吴小丽意外地邂逅了来自南方小城的汪治国，他们一边在广州一家外企上班，一边等待直销公司重新营业的消息。他们在相爱中迎来了公司经营方式的转型，政府批准他们所从事的直销公司继续得以经营，于是吴小丽和汪治国一起来到南方小城继续从事直销。吴小丽对事业非常执著，有着男人的刚毅和坚韧不拔的性格，因此取得了很大成功。让吴小丽想不到的是：生性善良的她却莫名其妙地卷入一场来自直销公司内部的恶性商业竞争，双方展开惊心动魄、你死我活的决斗……更令她想不到的是，事业成功之后，丈夫汪治国从骨子里感到自卑，大男子主义性格一点点暴露，复杂痛苦的心情使丈夫在她成功之时离她而去，理由是她太优秀，让他感到压抑——吴小丽在成就事业的同时却失去了家庭。

　　多达千万人的群体生存

　　书中的主角吴小丽在直销行业结识了很多人，有拾荒的农村妇女，有刚毕业的大学生，也有身价数千万的富豪。黄来娣是一个到南方小城来寻找失散多年的丈夫的拾荒中年妇女，长期生活在社会的最底层。在吴小丽的耐心帮助下，黄来娣在直销行业竟也取得了成功。大学毕业的马远征是这个城市中千万个失业者当中的一员，怀着对未来的憧憬，也加入到了直销行业。他把直销想得太简单化、太理想化，以至于直销使得他贫困潦倒，连饭都吃不上，睡过公园喝过白粥。他在吴小丽的帮助下找了一份工作，并很快成为了一家公司的销售高手，就在该公司要提拔他当经理的时候，他却辞职重新去做直销……

　　肖亮升说，《通关》与通常的商战小说最大的区别就是——这是一部“销售学与人学”相结合的小说，是他经历了两年直销沉淀下来的一部带有纪实性质的作品。直销对人性的影响，对人生态度的改变，远非其他商业行业的生活可以相比。直销行业本身就是一个具有巨大包容性的行业，以小说形式反映直销生活，特别是反映直销从业人员在实现“职业自由”方面，小说的确有启发意义。

　　“目前中国的直销人员多达数千万人，这是一个庞大的群体。社会不应忽视这个群体，更不应戴着有色眼镜去看待他们。而作为文学作品，同样不应忽视这个人群。”

　　始终被歧视的灰色行业

　　记者：你是为了写这个小说，才从报社辞职做直销的吗？

　　肖亮升：应该说是先有了“做直销”这个行为才有了这个小说。我以前在一家省级报社里做了多年财经记者，后来做一个部门主任，收入各方面都不错。当初辞职做直销的时候，不少朋友都纷纷劝说我“不要做那些乱七八糟的事情”，有的还开始躲避我。但我还是毅然做起了直销。在那两年中，我从一个最普通的直销员成为了那家直销公司的营业主任。当我真正进入这个行业之后，就有了写这么一个小说的强烈欲望。像这种类型的小说，如果没有亲身经历过，写出来的东西是不真实的、不客观的。

　　记者：现在还在继续从事直销行业吗？

　　肖亮升：继续。以前我是全职做，现在改为兼职了。通过这个小说，我发现自己突然有了一种叙述故事的冲动。经过这么些年的沉淀，我发现自己想写的东西很多，我要把这些东西逐步写出来。因此我暂时不打算全职去做直销了，我想留一点时间来写作。

　　记者：在大众眼里，直销似乎是一个灰色行业，你眼中的直销行业是个什么样子的？

　　肖亮升：这是我从报社辞职从事直销的原因之一。直销在中国的十多年是风风雨雨的十多年，坎坎坷坷的十多年。在这十多年中，人们喜欢把直销和传销画等号，认为直销就是传销，两个东西是双胞胎。其实直销并不是人们想象的那样，直销行业是一个很正常、很正规的行业。只是人们对传销害怕了，谈传销色变了，才对直销也敬而远之的。另外，一部分从事直销行业的人由于急功近利，在操作上偏离了直销本来的轨道，给这个行业带来了一些负面的影响。但这不能怪这个行业，而是某些做直销的人不行。这也是我写这个小说的意义所在，我要让人们了解一个真实的、真正的、客观的直销行业。

　　本报记者　何小晨