人传人变成店传店

作者：万年青            文章来源：第一财经日报

     “直销计酬形式中的优势点正在为其他公司采用，用来发展网络，并谋取利益。这样做可以避开国家直销法规的限制。”广州九方马企业管理顾问有限公司总经理、中国直销传播网执行董事王万军对《第一财经日报》分析说。

　　“正规的直销公司，店和店之间是平行关系，只通过提供服务获取服务费用；直销员与直销员之间也是平行关系，并从销售中获取低于30%的报酬。这就是所谓的单层次计酬。现在一些其他公司，为了规避法律风险，就通过‘电子商务’或者‘加盟店’的方式，结合传统直销概念中最具有诱惑力的计酬方式。从计酬制度来看，很多公司打着‘电子商务’的旗号，实际上非常明显采用‘多层次’计酬的方式。”王万军如此评价。

　　“所谓‘多层次’，就是推荐人，或者推荐店，并且这个网络内的利益关系相关，从而实现计酬方式的几何倍增。分析该公司的运营方式，正是利用两种计酬体系。第一，就是多层人际网络的计酬体系，通过别人的销售业绩拿到提成。第二，在有了人和人之间的团队计酬之后，又把这种方式放入‘店和店’之间的操作模式中，也可以从所推荐的店铺的销售额获得其他的报酬。”王万军说。
    一位内资直销公司的业内人士对记者透露：“正规的直销公司往往要受制于国家的直销条例限制，直销员最高只有30%的奖金；并且，在广泛发展店铺，‘店传店’方面，也终归有所顾忌。相比来看，其他一些不打算获取直销牌照的公司往往对此无所顾忌，通过‘电子商务+传统实物店+直销’的模式开展业务，并且错开了商务部以及国家工商总局对于‘直销’的管制。”