透视传销“陷阱”之一：电话邀约编织"美丽陷阱"

    编者按：石家庄市大规模打击传销活动正在进行中，而愈演愈烈的非法传销和变相传销活动，还在以其极高的欺骗性让不少人落入圈套。为什么传销早已臭名昭著，还有那么多人趋之若鹜？为什么有关部门下大力气打击，它的影子仍时时出现？非法传销组织者究竟有何惯用伎俩？市民如何避免受骗呢？在石家庄市工商部门近期查获的传销者笔记中，我们试图揭开这些秘密，以客观的角度，向你解析传销的美丽的谎言和陷阱，揭开传销骗人、坑人、害人的真面目。 

    记者拿到的十几本传销者的笔记中，最“浓墨重彩”加以渲染的，就是用什么方式发展新人，也就是所谓的邀约。 

    在这些笔记中可以看出，传销人员每天的“业务”除了上课外，就是鼓励人们去邀约新人加入。为了吸引新人，这些传销人员在笔记中都记录着所谓的“邀约技巧”，其中之一就是要学会用“看上去很美”的谎言，把自己的亲朋好友邀约到传销组织中。 

    向亲朋好友“下手” 

    在传销组织中，发展“下线”被称作邀约“新朋友”。关于“新朋友”的范围，在查获的笔记本中有着详细的记录：新朋友的来源分内、外两个市场。内部市场指我们的父母、兄弟姐妹以及同学、战友、朋友、同事、工友等所有跟我们有关系的人；外部市场指我们通过上网聊天结识的朋友等。笔记中，特别强调的一点就是，按照“先亲后疏”的原则进行铺线。 

    铺线之前，传销人员有一项重要的工作要做，就是精心筛选人员列名单，把亲朋好友的各种情况列成详细表格，并要列出容易攻破的弱点，以增大邀约成功率。在一页笔记中，我们看到了这样一份列入邀约对象的资料：“姓名：米喜，性别：男，年龄：23岁，地址：湖南，性格：较外向，爱好：上网，学历：中专（英语），关系：网友，现任职：对外英语（工资1800-2000元），特点：有一定的赚钱欲望。” 

    “我们的事业是伟大的事业、挣大钱的事业，所以我们对选择‘新朋友’要有严格的规定，我们只选择那些对现状不满的人、想改变自己命运的人、曾经失败过想东山再起的人、有挣钱欲望的人。”——这是笔记中记录的上级“训话”。传销者们正是采取“投其所好”的方式，利用一部分人想快速致富、“一夜暴富”等心理，垂下“高工资”、“高额回报”等诱饵来让人“上钩”。 

    费尽心机设“骗局” 

    传销人员在确定好对象后，便会随即展开邀约。传销组织邀约的形式大概有三种：电话邀约、书信邀约、发邮件邀约。在这三种方式中，电话邀约是传销组织中普遍采用的形式。 

    为了提高骗人的成功率，传销者在电话邀约前都经过精心“布局”。从传销笔记中可以看到电话邀约的详细步骤。 

    第一步：沟通感情 

    “在这个步骤中要了解对方的近况，在做什么工作或生意，侧面了解其对目前的工作或生意是否满意，这次通话只谈些人生理想之类的话语，坚决不提自己在这里做什么工作，只说自己在这里很好就可以了。通话时间控制在三分钟之内，如果超过三分钟，可以由寝室其他人提醒挂机。” 

    传销组织之所以把通话时间规定为三分钟，是因为，聊的时间越长就有可能某些话说的不对，从而引起对方的警觉，给以后邀约造成麻烦。 

    第二步：促进升温 

    “第二次通话可以促进双方的感情，深入了解对方一些情况。在打电话过程中，寝室成员要互相配合，比如打电话的人说自己在饭店，那么寝室内部的人就要制造一些盘子、碗碰撞的声音。不要每次打电话时都是静悄悄的。打完电话回到寝室后，要把所要邀约的人目前情况告诉寝室的人，由大家帮忙分析对方的心态，以及想出邀约这个人所需要使用的技巧，因为，只有集体的智慧才可以增加成功邀约的概率。 

    第三步：进行邀约 

    “在这次通话中要引起被邀约人过来发展的冲动，向对方描绘你这里的情况都非常好，生意好做，工作好找、工资也高。如果对方是生意人，就要投其所好，以这边生意好做、很赚钱为由邀其过来。如果对方是农民或打工者，就要为其虚构一份行业，而且，虚构的工资要超过他现有的800-1000元。” 

    记者还发现，传销人员甚至连打电话时的语气都有所规定：“谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度，语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话让他无据可查，不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题，给他人一种成功感和神秘感。” 

    在这些“善意的谎言”蛊惑下，很多“新朋友”抱着各种梦想踏上“发财之路”，殊不知前面已有一张欺骗大网和一个陷阱在等着他们……