一本传销笔记——传销团伙的洗脑脉络

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　　传销何以让人神魂颠倒、无力自拔？

　　“一个很普通的人，进入传销团伙不久，会先被洗脑，这是很可怕的。”省工商局经检总队总队长李肇喜说。

　　记者拿到了省工商局查处传销时缴获的一本传销笔记———卡通的封面，字迹稚嫩且不时有错字出现。“这是一个涉世未深的女孩，在多个传销场所出现过，受传销毒害不浅。”省工商局工作人员介绍说。

　　翻阅这本笔记，显现的是一个逐渐渗透，改变人的价值观、思想观的“洗脑”脉络，笔记中的论调甚至语句，有的与“日晖传销”惊人地一致，记者摘录如下。

　　关于思想

　　我们从小就有自己的梦想，现在我们有了自己的梦想，我们就要用心去做，用心去实现我们的成功之路，去实现我们成功的梦想。

　　我们每个人设定了自己的目标，就要多努力，多去领悟行业中的一切。

　　要成功就要与成功的人在一起，要有人帮、有人教。

　　要有神秘感———比如说，我们这个行业用电话时，要用振动。这样，如果来电话时，别人是不知道的，我们要找方式方法去接这个电话，切忌时间千万不要太长，最长在五分钟以内。

　　◆关于行为

　　平时，我们要多住请(寝)室，这个行业有句话：一个合格的经销商，最少要住过20个寝室。

　　我们要把寝室当做自己的家，每个人每天都要付出，会讲故事的就去多讲故事，会唱歌的就在寝室里多唱歌，会讲课的朋友就要在寝室里多去给新朋友讲课。

　　在课堂里，我们必须要按照方式方法规章制度去做。在课堂，我们不要带手机。

　　◆关于心态

　　成功，心态占80%，技巧占20%。做什么都是心态决定一切。

　　要有老板心态、内在素质(言谈举止)、外在素质(外在穿着、气质、职业装、西装)、语言(三谈：人生、理想、未来；三不谈：工资、产品、制度)。

　　要有上班心态，闭上眼睛就下班，睁开眼睛就上班，上班就要对得起每天六元钱的生活费。

　　我们要懂得借力使力，我们今天就是互相利用，利用别人的长处补短处，要懂得利用，利用我们身边每一个人。

　　我们也要懂得去付出，如果你不去为别人付出，他人怎样来会为你付出呢？有一天，别人会回报我们的，就是回报不到自己身上，也会回报到我们的网下。

　　◆关于行业

　　这么好的行业，为什么被说成骗人？

　　解：这个骗，只是你们的看法而已，在我看只不过是一种技巧，技巧绝对不等于骗，因为我们都是最亲近的朋友。为什么要行骗呢？因为1998年之前的非法传销弄得人心惶惶、谈销色变，要是和你直说你会来吗？那么你不但不来，反而让你失去了考察今天这个行业的机会。

　　没有人强迫你来干，骗分为善意的骗和恶意的骗，假如我把你叫过来骗得你家破人亡、妻离子散，难道你能放过我吗？

　　这个行业犯法吗？

　　解：我保证是百分之两百的不犯法。我们今天只不过是一个卖货的行业，没有涉及到国家禁止的枪支、军火、毒品、政治、色情行业。这个行业会不会被卡死?

　　解：我国自从有买卖关系以来，已有5000年悠久历史。你不妨仔细想想，从古至今有哪种卖货的行业政府不允许？而且中国加入WTO，中国必须有这个行业才不会犯错误。

　　为什么说这个行业犯法？

　　解：如果说我们这个行业是犯法的，那么他们为什么不把我们绳之以法，只是口头上说说呢？

　　大家有没有仔细去分析过，公安、工商是国家行政部门，代表着政府的可信度，国家只能靠负面、媒体来宏观调控，导致一些人不来从事这个行业。

　　◆关于艰难

　　为什么吃大锅饭睡地铺?

　　解：我可以明确回答，我们今天这个行业和公司并没有规定你非要吃大锅饭，睡地铺。

　　你反过去想一想：来这里是为了什么？大家都是为了挣钱，不是来贪图享受的。正因为吃大锅饭，睡地铺，无形中有了一种压力。

　　有压力才会有动力，正所谓，平静的湖面绝对不能锻炼出强劲的水手，安逸的环境绝对创造不出时代的伟人，不会吃苦的人将会吃一辈子的苦。是不是先来的先挣钱，后来的不挣钱?

　　解：大家都知道，我们是一个卖货的行业，它的来源完全取决于卖货的多少。用卖水果来打比方，你是早上6点就起床，那我比你晚些，同样卖100斤水果，我也在中午12点卖完，你说有先后之分吗？

　　这需要你把黑板上的知识看懂，看明白自然就会明白了。

　　◆关于发展

　　为何不挂牌营业？

　　解：我们从事的是一个直销行业，是用人际口碑去传播销售。

　　而且，我们这个产品不是固定在某一个地方销售，随着网络不断发展而遍布很多地方，挂牌也没有多大意义，课堂上讲得非常清楚。

　　朋友不跟我从事这行怎么办？

　　解：你为什么要选择今天这个行业呢？是不是因为能挣钱呢？那你能够挣钱，而你的亲朋好友还在传统行业给别人打工，你忍心吗？以后你挣钱了，他们还是过着以前那种生活，到那时他们是不是会埋怨你，甚至骂你呢？那时候你将又如何面对呢？

　　你要明确让他们过来目的是善意的，只不过是给他们带去一次机会而已，又没有让他们因此倾家荡产，只花了那么一点路费而已，难道他们一辈子用了那么一点路费就穷下去了吗，难道你想挣钱，你就没有义务让你亲戚来挣钱吗？所以，尽管把这个机会带给他们吧！

　　◆关于赚钱

　　为什么要隔月发工资呢？

　　解：我们是用先付钱后供货打订单的形式卖货，我们把货款交到公司，公司产品要隔一个月才会到达我们经销商手中。

　　交上线款为什么没有发票呢？

　　解：关于票据有票据法。我们能去印一些发票吗，那样不就违反《票据法》了吗？现在，我们是给自己办了一个无形的营业执照。

　　是不是亲戚挣亲戚、朋友挣朋友的钱呢？

　　解：还是脑袋死板，没有外国人素质高。

　　简单说，世上有人类存在就必须有物质交换。打个比喻，周围的人都是你的亲朋好友，你在旁边开一个小店，他们到别人那买也是给钱，在你这也是给钱，你说是赚了他的钱了吗？你不想挣钱又何必开店呢？

　　上线款能退吗？

　　解：你看得清清楚楚，才申请加入的，上线款上交后就被转到工厂，给你生产产品了，如果每一个人都要求退上线款，那生产的产品还能卖出去吗，我们是没有产品积压的产销方式。

　　23.8万月薪现实吗？

　　解：我要先问问大家，你们有没有接触过月薪5000或10000元的人。课堂上讲过，你拥有23.8万的同时，你必须为公司创造56万的产值才行。当你加入以后必须一步一步做起———由千元打底、万元打底到23.8万元。

　　所以，你必须到黑板上了解我们公司的操作模式制度，以及经营理念。天上不可能掉馅饼，对吧？

　　◆关于前景

　　传销与营销的区别在哪里？

　　解：都属于直销业，都是几何倍增学加人际口碑加直达送货去卖货。

　　传销是传播精神文明，单一传递信息，属于商业最高领域。营销是多层次的营销模式，体现了五个级别、三个晋升阶段，营销以事业为导向，以产品为基础。

　　网络前景怎么样？

　　解：大家要明白，我们只是给工厂卖货的行业。各位不妨想一想，如今的美国，有65%的小型商品都是借今天这个直销业卖出去的，制造了很多百万富翁。

　　21世纪是一个网络世纪，它是发展的必然趋势，所以说网络的前景肯定是好的。

　　网络中有没有最后一个呢？

　　解：我们公司是无限代理机制，最后完善到出局制，在消费中找下线，由他们给我们累计业绩点，来提升我们。21世纪，由三大网络构成，也就是相互循环消费，为对方累计业绩点，他也是下线。所以说，网络中没有最后一个人。

　　传销“洗脑”的心理学解读

　　赵剑，哲学教师、心理咨询师、职业指导师，山西教育专家委员会讲师。专长方向：青少年发展咨询指导。

　　就这本传销笔记，本报记者采访了心理学家赵剑，赵老师对此作如下分析。

　　在《社会影响心理学》中，精神控制俗称为“洗脑”，就是团体或者个人非道德地运用某种技术手段来说服某人按照操纵者的愿望改变自己，这种改变通常给被操纵者带来一定的损害。

　　就其本质来讲，“洗脑”是“催眠术”这一心理学技术的非道德应用或非法运用。

　　“洗脑”瓦解个人认识

　　催眠术源自于希腊神话中睡神Hypnos的名字，是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态并能够产生神奇效应的一种技术。

　　虽然传销中的“洗脑”和专业的催眠术有共通之处，但两者并不一样。传销中的“洗脑”主要通过瓦解个人对自己的认识，使个体彻底改变对自己的经历和个性的看法，灌输新的价值观和世界观，从而使个体依赖于某个组织或个体，成为这个组织的工具。而催眠术作为一种专业的心理治疗方法，可减轻或消除病人的紧张、焦虑、冲突、失眠以及其他的身心疾病。用“封闭环境”洗脑

　　目前，常见传销组织的洗脑方法是，抓住当事人强烈的发财动机和当前经济社会改革的各种不公平现象，引起的当事人心理失衡和自我道德约束机制的降低或丧失，在一个相对隔离，充满“爱、关怀和尊重”的“封闭环境”中，进行“高强度、全方位”的“集体催眠”和“自我催眠”，从而达到以潜意识开放、意识阈狭窄的情况来灌输它的单一目标———拉下线。

　　精神控制具备六个特定条件

　　不过，实施精神控制并非举手投足就可以办到的，实施精神控制的要具备以下6个特定条件：

　　一、精神操纵者必须隐藏自己的真实意图，使被控制者意识不到。操纵者并没有明确提出要求，但所有人都“自发”走了一条最符合操纵者利益的路。

　　二、要控制人的时间和生理环境、人际接触和信息。几乎所有的传销案件，洗脑都是在对人进行很有效的人身控制后才开始发生效用的。没有人身控制很难达到精神控制，人的身体和精神是表里合一的。

　　三、创造一种无能感、恐惧和依赖性。提出一个可望不可及的美妙前景，而这个目标只有参加操纵者组织的活动才能达到。贬低现实生活，夸大美好前景，责备个体的缺陷，使被操纵者逐渐产生一种无能感和依赖性。

　　四、压制个性化的行为与态度。一切思想要按照组织者的意思进行。所有一切，上有操纵者理论上的提倡，下面通过个体间的相互评价和监督来进行，因而具有强大的力量。很快个体就认识到，进入这个组织就要抛弃过去的自己，重新做人。

　　五、灌输新的行为与态度。被操纵者进入组织后，其他个体的尊重和肯定具有非常重要的意义。得到肯定，就认为具有最大价值；个人看法受到组织的鄙夷或者漠视，就唯恐弃之不及。经过一段时间，一个“新人”诞生了，就成为操纵者的留声机和传声筒。

　　六、有一套循环论证的理论。在实施精神控制的组织中，个体总是错误的，组织总是崇高的，外部世界总是低级的、邪恶的。被操纵者长期处于这种氛围中，别人用这套逻辑对待他，他也理直气壮这样对待别人。然后，这种思维方式成了根深蒂固的思维定势，置身其中者很难认识到，也很难走出来，最终让人产生经济依赖、情感依赖和心理依赖等而不能自拔。

　　传销人员社会回归需综合疏导

　　在我国目前的情况下，传销的取缔，是一项艰巨的系统工程，除了前期相关法律法规的积极完善，中期反传销资料的大力宣传，更重要的是后期的综合疏导。

　　而传销人员的社会回归，则更是一项复杂的任务，需要社会各界的通力合作与配合。作为普通社会成员，一定要注意尽量多观察，提高个人明辨是非的能力。