直销巨头启动新一轮圈地运动

      近日，有传闻称直销巨头如新已获得商务部的批复，继去年获准在上海地区开展直销业务后，同意其将直销区域扩大到北京市。商务部直销行业信息系统网站日前显示，如新获批准进行直销的区域新增了北京的16个区和2个县，进一步证实了该传闻。

      另一大巨头安利在全面完成服务网点核查报备后，宣布将于2007年8月1日起启动其在获批直销经营许可地区的直销业务。由此，安利集直销、店销和经销等渠道于一体的多元化营销模式将全面展开。

　　悄无声息中，各大直销巨头已然排兵布阵完成，而拥有单个区域销售许可的企业也不甘心安于一隅，不断地扩充地盘，新一轮圈地运动正式启动。

　　如新：觊觎全国市场

　　记者昨日专门就新增北京地区直销经营许可一事采访了如新(中国)。该公司表示，其正在积极筹建北京地区的服务网点，以便稍后在北京开展直销。因此“如新(中国)的业务的两种模式会同时进行－－原有的专卖店和专职销售人员的零售模式”。

　　早前，曾有猜测说，较早拿到直销牌照的如新，应该不会把眼光停留在上海一地，全国牌照是所有直销企业最终的目标。商务部公布的获牌企业中，目前只有雅芳和安利的直销权限几乎覆盖了全国各主要省份，而像如新这样的大部分直销企业则只不过获准在单个区域内进行直销活动。

　　“我们全国各省的直销牌照申请也都在倒计时中。”这句话证明了其一切野心。

　　安利：多元营销模式全面展开

　　安利(中国)公司日前向记者介绍，目前安利已完成服务网点核查报备程序，8月1日将正式全面启动直销业务，届时，通过培训考试的直销员能拿到直销员资格证，在内地将设立2800多个直销服务网点，目前为止已有189家专卖店，其“店销、经销、直销”三结合的多元营销模式将全面展开。

　　而记者7月27日从雅芳(中国)公司得到的最新消息显示，目前该公司已拥有直销员65万名，而雅芳公布的一季度财报显示，其在中国地区的销售收入同比增长44％，其中的大部分收入来自于直销业务。

　　营销业内人士胡远江认为，安利与雅芳同处于第一梯队，也一直扮演着直销行业领跑者的角色，而谁能将“十字架下的舞蹈”跳得更漂亮，谁更能懂得主动创新，往往就能占据更大的竞争优势。业内人士也表示，安利历来是寻求自身利益与政府政策之间的平衡点的高手，此次的一连串新动作旨在通过对直销员、经销商队伍的从严管理、重新组合，推动行业新标准的产生，达到新格局下的利益最大化。

　　新一轮圈地运动打响

　　今年五六月份以后，对新直销牌照的发放，商务部一直没有新的动静。业内以此猜测，政府层面接下来可能会更偏重在已获牌企业内部加大其开放程度，而不是着重扩充发牌企业的数量。

　　尽管在直销市场的牌照审批和区域开放方面，商务部一直进行严格控制，但随着市场的进一步成熟，多数业内人士对未来的市场开放抱有乐观态度。这次在已获牌企业内增加区域开放就是对相关申牌企业发出的信号：只要企业按照市场规范进行操作，中国直销主管部门审批会按照所做的承诺进行开放。日渐成熟与开放的直销市场也凸显了政府对其市场监管信心的提升。

　　随着市场的日渐开放以及区域交战的白热化，一方面是以安利和雅芳为首的直销巨头在全国直销市场正面交锋的展开，另一方面，伴随着如新进一步扩展其在全国的直销范围，相信在接下来的时间内，其他的直销企业也不会坐视市场地盘的流失而不顾，新一轮区域圈地运动即将打响。(南方日报)