直销巨头避谈直销

　　监管和发牌日趋谨慎，企业纷纷调整业务预期

　　直销巨头避谈直销

　　安利7月开展直销业务

　　“目前，安利第一季度的业绩有10%的增长”，经过良久的静默期之后，全球最大的直销企业安利在拿到牌照后首次开声。

　　昨日，安利（中国）董事长郑李锦芬透露，在经过系列的审批和筹备之后，于去年11月拿到直销牌照的安利已经可以按照法律法规正式开启业务。

　　目前，安利已经在全国155个城市开设了188家店铺，其服务网点达到2800多个。记者注意到，商务部直销行业管理系统显示，截至本月7日，安利303名员工拿到直销培训员资格认证，这标志着安利中国式直销正式起航进入加速度。郑李锦芬表示，进入7月，安利将开展直销员培训考试，届时将有第一批直销员产生。

　　“总部支持安利中国积极创新，坚定地走本土化道路”，与此同时，美国安利总部提出了“创新带动成长”的重要战略。具体到中国业务，郑李锦芬表示，自获颁直销牌照以来，公司推出了一套全新的多元化营销模式致力打造“知识安利”，总部正力图通过加快产品引进和加强针对中国市场的产品研发等一系列强有力措施，支持安利中国业务进入新一轮快车道。

　　“成熟的品牌营销是安利不同于其他直销公司的杀手锏，”泛直销网CIO天问评价认为，安利业务队伍庞大，牌照获批可从事直销业务的范围也很大，所以网点建设的核查应该是其目前的工作重点。

　　多个附加监管文件出台

　　记者注意到，商务部的直销行业管理系统显示，目前除雅芳有60多万直销员，安利300多名员工获得直销培训员资格认证外，其他拿牌直销企业业务进展缓慢。

　　“对于直销业的监管，政府上半年出台了多个附加的配套监管文件，这导致了各大直销企业业务进度缓慢，企业不敢有大规模运作，”

　　天问透露，比如按照新出台的《直销行业服务网点设立管理办法》，直销员、直销培训员的审核与报备需要时间，服务网点的核查与备查在牌照发放后至少需要六个月时间，这些都导致企业不敢规模开拓市场或者造势。

　　“由于政府对监管和发牌持越发谨慎的姿态，目前大部分直销企业均调整了业务预期，”直销研究专家胡远江评价认为，以目前情况来看，除雅芳、安利、玫琳凯等3家直销企业相对拿到了全国大多数区域的经营牌照外，其他18家拿牌企业经营范围暂时均停留在一个省会或某一个直辖市。故如何完善服务网点，增加服务区域，使之具体商业模型与政策法律做正确对接是当下重点。

　　明年将开展实质竞争

　　“今年仍是调整年，与原来的预期相比，直销业务的实质竞争应在2008年，”胡远江认为，最先进行中国式直销试水的雅芳开展直销业务也经历了1年半时间的调整期（其目前60多万直销员大多是经销商的转化和改造，这其中顶多只有30%是活跃直销员），故大多数直销企业能够形成与政策正确对接的新商业模式并非一蹴而就。

　　资料显示，国家工商总局从7月开始进入直销业重点监管月。胡认为，由于政策监管制造的高压气氛，使得直销行业理性成分增强，同时，单层次直销法规要求与实际多层次直销的暗箱操作、多个未获经营许可区域业务的背地里拓展与越发严厉和收紧的国家监管法规形成的市场纠葛将是当下诸多直销企业要摆正心态解决问题的关键。

　　“与十年前相比，现在业务变得越来越庞大和复杂，所以创新显得越来越重要，”在第17次来到中国之后，美国安利公司董事长史提夫。温安洛不由得发出这样的感概。

　　昨日，温安洛在北京宣布，由纽崔莱全球代言人刘翔、鲍威尔共同演绎的新版形象广告“思考篇”即日起在全球播映。与此同时，安利（中国）的直销业务在配合法规做出调整之后将在下半年正式启动。

　　尽管安利总部在今年第一季度提出了“创新带动成长”的新战略，但在该次发布会上，安利对中国直销业务的话题并未涉及。

　　在安利对直销业务三缄其口的背后，是中国直销界的集体静默。

　　商务部的直销行业管理系统显示，目前除雅芳已经拥有60多万直销人员外，其他20家拿牌企业的直销员还在备案当中。“由于业务拓展速度不同，区域的多与少形成冲突，各大拿牌企业的业务开展远比想象的艰难”，直销研究专家胡远江指出，在拿牌后，各大直销企业均把重点放在商业模型的调试及经销商利益的平衡考量上，对于业务的增速均放缓了预期。

    来源：南方都市报