直销业终结暴利时代

    专家称“外资先行”的国内直销格局不久将打破，超30%利润增速将结束

　　截止到目前，商务部已核发19张直销牌照，其中外资牌照14张。有关专家预测，在未来3-5年内，内资直销企业数量将超越外资，打破外企垄断直销市场格局，终结直销业的暴利时代。

　　记者日前从安利销售代表处获悉，从4月份开始，安利（中国）重新启动其经销商申请的受理工作，今后个体销售代表的销售业绩只要连续三个月达到公司标准，就可以进行经销商的申请。这项申请安利在去年获直销牌照之前曾暂停。

　　此项申请被业内认为是2007直销业的复苏之举。

　　2006年，直销企业由于经历牌照之限，业绩整体下滑。

　　去年业绩整体下降尽管内外资直销企业均未正式对外公布2006年销售业绩，但这并不影响外界对企业业绩的预测。据预测，去年，中国的直销市场呈现销售额总体下滑趋势，多数获牌企业并未达到之前的销售预期。

　　从销售业绩来看，直销巨头安利2005年在华营业额达到150亿元人民币，而2006年基于政策调整的因素、市场全面出现下调趋势，加上安利推出了全新的、明确“个人计酬”的业务制度，销售额在一定程度上受到影响。安利内部相关人士透露，其2006年的销售额约下降了30亿元，总数在120亿元人民币左右，下降幅度约23%.均利时代来临“中国直销业还很年轻，国内直销仍是外资占主流。”直销专家、大成律师事务所律师刘忠称这种外资一统天下的局面在未来3年内肯定会打破，内资直销企业数量肯定要超过外资数量。

　　“不仅内外资将一致，而且中国直销行业将迎来均利时代。”一位外资直销企业的高层也这样对记者预测。

　　对此，中国商业经济学会常务理事、中国直销研究专家胡远江表示，任何一个行业，在进入一定市场阶段后，都会形成几个军团，各个军团就是以利润来划分的。

　　胡远江表示，与其说均利时代来临，还不如说暴利时代结束。“这个比率在15%至30%之间，否则就属于暴利行业。”据胡远江介绍，未来直销行业业绩将不会再出现之前的30%以上增速了，将会回归到一个正常的增长水平。