直销市场有望下半年复苏

    多家获牌企业平稳度过“交接期”，直销业务开始提速 

    时报讯 （记者 裴静怡）继1月底与安利同日火拼体育营销之后，昨天雅芳（中国）再次高调出击，宣布启动包括直销模式第二阶段在内的新项目。与此同时，安利、如新等多家直销巨头也均悄然对直销业务进行提速。专家认为，直销市场最快今年下半年有望得到复苏。 

    拿牌企业：直销业务提速 

    直销法规生效至今已超两年，商务部也发出了16张直销牌照，但直销市场似乎还没有如业界原先期望般“热闹”。进入2007年后这一现状有所转变，各大获牌企业开始动作频频，明显加快直销业务的开展。 

    昨天，获得首张直销牌照的雅芳宣布，完成向新直销模式转型的第一阶段，5000多家雅芳专卖店成功实现转型，并招募了近40万直销员。而安利则在较早前公布新业务计划，预计本月底完成过渡安排。 

    对此，有企业负责人透露，申请牌照之前，要向商务部递交已经报备的服务网点，在获得牌照之后的六个月内，还要再次向商务部报备服务网点，所以获牌后还有半年的交接时间；此外，一些老的直销企业还要面临原直销员或店铺的转型问题，因此，从获得直销牌照到开展直销业务还需一个阶段。从目前各大直销企业的动作来看，获牌企业已平稳度过“交接期”，下一步将加快直销业务的开展。 

    准直销企业：掀牌照之争 

    自商务部在去年12月1日一口气发出安利、玫琳凯、完美三张牌照后，随后的三个月间仅发出三张牌照。业内人士猜测，此前的珍奥事件可能让商务部重新审度申牌企业，让获牌企业更具规模以及信誉良好，有利于直销行业的规范和发展。 

    但另一方面，不少走传统销售渠道的企业对直销领域表现出极大的热情，在“商务部直销行业管理信息系统”上，目前递交申请牌照材料的“准直销企业”已达35家，其中不少是无直销史的“新军”，如近日出现的五家申请企业中，就有四家为直销行业“新军”。 

    对此，业内一些专家认为，直销目前被不少走传统销售模式的企业视为行业的强心剂，尤其是一些尚未形成格局的行业，未来将会有更多的新军尤其是保健品企业涉足直销领域。根据直销相关条例，目前被允许的直销产品是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具，其中主要集中在保健品和日化行业。 

    相关链接 雅芳不排除收购大宝可能性 

    昨天雅芳公布的新项目中，包括为中国女性定制的“女性发展项目启动金”，以及一系列市场计划推出，包括引入“手机订单”技术、增加全国性“呼叫中心”、提高新产品研发、加大广告宣传投入等。 

    雅芳CEO钟彬娴表示，未来将会加大对中国市场的投资，这不由让人联想到近日有关雅芳有意收购大宝的传闻。对此，雅芳中国总裁高寿康表示，不排除这个可能性，但近期并没这个计划。 

    据高寿康透露，最新的财报显示，雅芳第四季度中国地区收益增长28%，体现直销业务在中国的继续拓展。 

    获牌直销企业转型进度

雅芳 

    昨日宣布完成第一阶段转型，成功招募了近40万直销员，并把5000多家雅芳专卖店转型成为直销员和消费者提供服务的服务网点。

如新 

    今年1月底，在商务部直销行业管理信息系统公布首批直销培训员信息，正式具有向社会招募、培训直销员和经营直销业务的资格。

安利 

    较早前公布新业务计划，预计本月底完成过渡安排，包括服务网点设立、现有经销商安置等。

欧瑞莲 

    2月底亮相广州，非正式地公开未来的拓展计划，包括在允许区域内进行直销业务、在其他地区用传统经销模式拓展业务等。

其余企业 

    在拿牌后依然保持低调，既没有披露获得牌照之后经营计划，也没有对外正式对外发布有关的业务开展信息。