直销市场有望5月全面复苏

    安利、雅芳本周火拼体育营销，人才大战将成焦点

　　随着申牌大战的结束，直销业的硝烟再度弥漫开来。2007年1月18日，也就是本周四，作为业界两大代表的安利和雅芳，将分别在广州、上海举行大型公众活动。“我们没有特意安排，这只是巧合。”巧合的不止是时间，这次他们还不约而同地选中了体育营销。随着安利、雅芳选择同一天“正面对抗”，直销业新一轮大战于本周全面启动。不过，鉴于直销这种业态的特性，焦点实为人才大战，或者说是销售队伍之争。业内预测，今年5月以守法为前提的各种新直销模式孰胜孰负便会见分晓，直销市场也将全面复苏。

　　学术界：下水探路指点迷津

　　又是不约而同，1月14日，在北京，两个有关直销的论坛同时召开，它们共同具备几个值得关注的特征：行业龙头企业牵头；一、二线企业整齐亮相；一流的高校和一流的学者、一流的官员参与。针对一批学术界人士关心直销业的发展，直销专家胡远江认为，2005年9月《直销管理条例》和《禁止传销条例》相继颁布实施，中国直业销进入一个法制化的新时代，但是，由于中国直销行业特殊的发展历程，绝大部分直销和准直销企业在面对新的政策环境与市场环境时并不能完全适应，并诞生了一批全新的课题，需要理论界给予支持。早前有预言，直销作为一种商业业态，在国家立法、行业登堂入室之后，必将进入学术界的视野，客观上也需要学术界的理论支持和规引。目前，华北、华东、华南分别形成了三大直销学术阵地。其中，华北地区以北京大学尤为活跃，北大经济学院已经开设有直销总裁班，环境学院也以人文环境为切入点关注直销；华东地区以南京大学为代表，该校去年由商学院牵头设立高校内的首家“直销研究中心”；至于华南地区，是中国直销的发源地，也是学术研究最早的区域，虽然目前尚未形成明确的龙头组织，但中山大学素有“营销学之父”的卢泰宏对直销一直颇有建树。

　　直销企业：“第一春”志在一搏

　　至于直销企业为何选择此时启动正面战争，业内分析，主要目的是在直销市场开放的第一个春天，打好人才战。目前直销管理骨干和高素质的直销员尤为稀缺。由于直销行业的特性，每年元旦至春节是直销人员的年度修整期，紧接着的两个月内，这些销售人员会为下一年的业绩冲刺，同样在这个时候，部分直销人员会重新考虑所要服务的企业。2007年作为中国直销市场开放的首年，全年的胜负关键看年初能否争取到一流的销售队伍。事关胜负，可谓志在一搏。可靠消息称，包括玫琳凯在内的一批老牌直销企业已经在早前的挖角战中，流失了大批管理团队。

　　专家提醒，如今的直销绝非当年的传销，法制已经健全，直销企业和销售人员想靠灰色操作浑水摸鱼的年代已经过去了，简单以分配制度取胜的做法将在长期竞争中被淘汰。

    模式之争：五月前全面体检

　　为了酝酿这场人才战，直销企业已经蛰伏了半年。商务部直销行业管理信息系统显示，目前被批准以直销销售产品的企业有14家。这14家企业中，在过去的半年里主要做的事情就是，制订出一套适合自身发展、又符合中国直销法规的运营模式。业内把目前已经浮出水面的直销模式归纳为三类：第一种是“雅芳模式”，这是一种守规矩也是最保守的运营方式，主要特点是店铺制；第二种是“如新模式”，这也是一种保守的运营方式，主要特点是员工制；第三种是“安利模式”，一般认为，该模式是安利在原先的模式上注入了前两种模式的优点，可能被业界广泛复制。在这三类模式基础上，很多企业还会根据自身特点注入不同的元素，比如会议营销、电子商务营销等等。至于哪种模式将胜出，专家判断，应该在5月份可见分晓。届时，这些模式经过半年的试水后，将进行重新的修整，中国直销市场也将伴随着新一轮调整进一步成熟起来。