安徽直销行业高层人才“缺位”

    随着国内外直销企业纷纷拿到直销牌照，网点扩张成为直销企业在战略布局上重要的一环。目前安徽区域聚集着包括被业内称为“五大巨头”在内的数十家直销企业。“新进入的直销企业目前最迫切的问题就是组建一支专业的直销管理团队，人才的匮乏往往是许多直销企业最头疼的问题。”一位业内人士介绍，许多直销企业获取人才的渠道大都是通过在同行业内“挖角”，如果真正没有合适的人才，他们往往会通过跨地区托管的方式。 

    据了解，目前数家直销企业安徽区域的总经理都处于“虚位”的状态，中高级管理人才的匮乏的命题正考验着直销企业在皖的发展。 

    安徽直销行业中高级人才匮乏 

    孙小东（化名），目前是某外资直销企业安徽区域的经理，就在数月以前他还坐在另一家外资同行安徽分公司经理的位置上。时至今日，他离开的那家企业的安徽分公司经理的职位还没有合适的人选。记者了解到，在更早以前他曾经在老牌直销企业安利工作了八年。 

    “随着《直销管理条例》的实施，中高级管理人才缺乏的问题正日益凸现，中高级管理人才的流动将成为直销行业一道靓丽的风景线。”孙小东介绍，出任莱科萨斯国际（中国）有限公司高级副总裁一职的任晓兰，曾是雅芳销售总监，拥有超过１２年的直销业经验。 

    据他介绍，在安徽区域目前直销企业较多采用的“店铺＋雇佣推销员”模式开展业务，作为一项国内起步较晚的新兴行业，直销业对中高级营销管理人才，如地区销售经理、区域发展总监、市场行销总监等营销职业经理人的需求十分迫切。某些外资直销企业甚至不惜投入高出正常薪水几倍乃至十几倍的代价网罗人才。 

    据了解，直销行业市场管理运营人才的年薪可达３０万～５０万元；熟悉连锁经营的人才、市场策略制定人才以及企业物流、后勤服务人才，其年薪可达１０万～２０万元。  

    孙小东介绍，由于行业人才的缺乏，有些直销企业苦于找不到合适人才，采取“宁缺毋滥”的策略，部分岗位出现了闲置的情况。 

    人才战硝烟弥漫 

    “随着直销牌照的颁发，直销企业之间争夺人才的步伐将进一步加速。”业内人士介绍，但是《直销管理条例》严格规定，学生、教师、军人等七类人员不能做直销。 

    据了解，外资直销企业康宝莱去年１１月份在安徽区域设立店铺，目前正积极筹划招收人才的计划。无独有偶，如新安徽分公司也在按照总部的部署，有条不紊为着吸纳人才做着准备。据介绍，完美公司在第二批牌照下发前后，展开了全国范围内的大规模招聘行动。除了中国总部的各职能部门行政管理人员、专业技术人员之外，最为引人注目的是为全国各地分公司招聘的业务经理和业务主管。大肆招人是为了进一步铺开业务，构建业务人才“大厦”。据记者了解，截至目前，完美在安徽地区共开设了７０多个店铺，扩大自己的销售渠道。 

    “凭借优秀的企业文化，良好的工作氛围，善用人才，善待人才的人力资源策略，这就是安利能吸引并留住人才的秘密。”安利安徽分公司相关人士介绍，安利（中国）公司近年来员工的流动率只有１０％左右。 

    业内人士认为，随着直销市场的开放，对直销管理人才的需求将大幅增长，但直销管理人才的稀缺局面仍将持续相当长一段时间。  

    “随着更多保健品公司转型加盟直销行业，对中高层直销经理人的需求将大幅增长。培养一个熟悉直销行业的管理人才的周期将花费数年甚至更多的时间，多数企业并没有这样的打算，直销行业新生代的崛起已经在业内引起一场职业经理人的争夺战。一些曾经在老牌直销企业任职的中高层管理人员，已经成为其他直销企业‘挖角’的重点。”孙小东介绍，直销企业在安徽区域的人才争夺战刚刚开始。