99%直销企业无牌经营

    刚步入2007年，商务部直销行业管理信息系统中，便悄然多了“广东康力”一家获牌直销企业，就在业界均猜想2007年将有多少直销牌照发放时，昨日，在由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销产业发展论坛”上，著名直销研究专家王义一席话让业界颇为震惊。他说，目前中国约有2000家企业从事直销活动，按照相关法规，将有99％的企业不能获牌。言下之意，只有1％的企业可以过直销关。


　　上千家申请直销牌照　现仅有14家获牌


　　商务部网站显示，目前已经有14家企业获得直销牌照，但这只是申请牌照的上千家企业中的极小部分。昨日，北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、著名直销研究专家王义表示，眼下从事直销业务的企业约2000家，而根据现有状况来看，约有99%都不能拿到直销牌照。
　　王义教授的推断并非没有根据。去年2月22日，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业，此后近一年时间，获牌企业只增添了13家。虽然商务部秉承的是“成熟一家批一家”原则，但《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例中的规定犹如“紧箍咒”，仅2000万保证金、8000万注册金就将大多数企业挡在门外。
　　业内人士透露，目前约有90％的保健品企业运用直销模式经营，而2007年将有更多的保健品、医药巨头“试水”直销。


　　在营销与直销中博弈进行“灰色”经营


　　不能拿到直销牌照该怎么办？很多企业并没有想到出路。中国保健协会副秘书长贾亚光直言，中国的直销并没有形成产业，对于众多中小企业来说，如何在大浪淘沙中生存下来颇要费一番心思。
　　王义教授也认为，未获牌的企业如果不做“关门歇业”或者转战海外市场等打算，就必须按照法规条例转型。
　　有业内人士表示，实际上，绝大部分企业都不想关门歇业，又难以达到法规要求拿到直销牌照，只能转入“地下”，或者利用网络，进行“灰色”经营。
　　资深直销专家胡远江表示，根据我国提倡的“服务网点＋持证直销员”模式，未来各大直销企业开设专卖店的模式将继续流行，而利润分配的方式也将由“团队计酬”转向“复合式计酬”，即直销员由“销售产品、服务消费者、推广品牌”等方面获得酬劳，实际上和传统连锁加盟的模式越靠越近。因此，大量没有拿到牌照的准直销企业，必将游离于“真转型”和“假转型”之间，即游离于传统营销和直销之间，而以后要辨别这些企业的属性将是一个非常复杂的问题。