直销未获牌企业首选开店

　　经过了2005年的直销立法和2006年的几轮牌照发放后，“转型”是2007年直销行业的关键词。昨日，在中国直销产业发展论坛上，直销专家表示，在中国的2000多家直销企业中，仅有极少数企业可以拿牌。而在现有政策环境下，开设门店，将直销行业的“特色奖励”附着于店铺才是未获牌转型企业的出路。

　　直销尚未形成“产业”

　　近日商务部直销管理信息公示栏中出现“广东康力”公司后，直销获牌企业数字被刷新为14家。而这个数字是从去年2月22日，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业后，一年中缓慢递增出的数字。根据业内预测，直接申请拿牌的企业不会超过20家。

　　昨日，中国保健协会副秘书长贾亚光在中国直销产业发展论坛上称，中国还没有形成直销“产业”，目前获牌企业只有十几家，无从谈起“产业”。而中国消费者购买保健产品的数量也仅仅是美国的1/19，是日本的1/12之一。已经拿到直销牌照的宝健公司中国常务副总裁蔡尚荣也表示，直销行业目前只是形成了一种行销模式，正在摸索，谈及产业还为时过早。

　　据悉，在直销业内除了很多积极申请还未获牌的企业，还有一些则是对申牌犹豫不决如南方李锦记，或者经过调查论证后退出直销业，如“天年生物”公司。自2005年直销立法后，直销市场即可归零，之后陆续拿牌的十几家企业令人很难看到未来直销市场的格局。

　　对此，北京大学亚太教育与发展研究院教授王义也表示，根据现有政策环境，目前从事直销业务的约2000家企业中，大约99%都不能拿到直销牌照，也就是说，能够拿到直销牌照的企业只有1％，约20家左右，目前的直销牌照席位也只有5、6家可以领取。而其他未获牌的准直销企业，则必须转型再谋求出路。

　　转型企业开店是出路

　　“90％的企业运行机制都是与直销立法相冲突的”，昨日，中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江如是说，转型势在必行。而在业内，未获牌直销企业的转型也有多种选择。 

　　王义教授认为，准直销企业与已经获牌的企业可以尝试合作，但是很多获牌的企业已经具有了一定的品牌价值和市场份额，不愿意与未获牌企业合作；而转战国际市场也可能打开销路，如在海外业绩不错的天狮集团。但一般经济比较落后的地区直销行业发展较快，如东南亚市场、非洲市场。

　　王义认为，如果在我国进行直销经营，必须依照政策符合“服务网点＋持证直销员”的模式，而开店则是中国直销界的重要问题。对于在中国发展的直销企业，像沃尔玛一样掌握销售渠道优势十分重要。通过特许经营等途径，把店铺开好，将直销员的营销模式嫁接进去，才能获得成功。企业一定要认清了直销的本质，坚持特色奖励。

　　王义建议：国家政策规定，直销员不允许多层次计酬，其报酬总额不超过其本人直接向消费者销售产品收入的30%。而店铺则可以“多层次计酬”，更多的折扣、奖励给予店铺，这是政策允许的。

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　　经销商表示转型变化不大

　　昨日，记者对已经获牌直销企业的经销商和销售人员进行采访时，其表示截至目前，公司的政策性调整还没有对他们的收入造成影响。一年能收入十几万的经销商依旧保持原有收入，而对直销员持证上岗的要求虽然也有耳闻，但是公司还没有组织他们进行考核。

　　昨日，直销专家胡远江表示，销售人员目前没有感觉到收入数量的变化是因为，从团队计酬到复合式计酬，发生变化的是收入结构。即从原来从下线提取收入提成，发展到直销员由“产品销售、服务消费者、推广品牌”除了零售外公司付给的酬劳组合。胡远江表示，在今年5月，经过几个月的调整推广期后，获牌企业“有席竞争”的局面将全面展开。