欧洲直销巨头中国迟到 欧瑞莲寄望后发制人

　　本报记者 金晶 北京报道 

    1月9日，瑞典直销品牌欧瑞莲宣布正式登陆中国。在获得商务部直销牌照4个月后，这位欧洲巨头希望能后发制人。

　　欧瑞莲(中国)执行总裁陈海琳表示，公司计划将于2 月1 日正式启动在江苏省已获牌地区的直销业务，并开始直销员的招募和培训工作。之前，欧瑞莲被获准在江苏省南京、无锡、苏州(含市区和昆山)开展直销业务，直销的产品范围包括青春防护日霜等74类产品。

　　欧瑞莲是欧洲最大的化妆品直销企业，由乔纳斯·翰林和罗伯特·翰林兄弟在1967年创办，主要销售护肤、彩妆、洗护和香水等领域的600多种产品，并以天然护肤品研制和开发见长。目前，欧瑞莲在全球57个国家和地区拥有5000多名员工和超过160万名销售顾问，年销售额近10亿美元，中国成为其第58个着力开拓的市场。

　　相对于深耕中国市场多年的安利和雅芳，欧瑞莲无疑是一个迟到者。但在面对中国直销行业新政的时候，它却成为第一个向中国商务部递交直销申请的企业，并成功获批。

　　事实上，欧瑞莲一直持续关注着中国市场。2003年，欧瑞莲正式在上海设立代表处，2005年欧瑞莲化妆品(中国)有限公司正式成立，在江苏省昆山市建成的占地4.4万平方米国际化生产基地成为其全球第四个工厂，也是欧瑞莲迄今为止最大的一笔投资。截至2005年底，欧瑞莲在华投资总额共计2400万美元。

　　“中国是欧瑞莲全球寄予厚望并投入最大的战略性市场之一。”业内人士预计，中国直销市场规模有望在2008年突破1000亿。

　　值得关注的是，欧瑞莲的在华业务将在获得牌照和未获牌照的区域按照不同模式同步展开。在江苏省南京市等区域建设直营店和服务网点的同时，公司将以传统专卖店模式进入成都、上海、广州等地区，而这四个区域将成为欧瑞莲布局整个中国市场的起点。据悉，直营店可以进行传统销售，服务网点则主要进行退换货服务。

　　欧瑞莲的目标是用5年左右的时间在中国各大城市陆续成立分支机构，建立起覆盖全国的营销体系。陈海琳坦言，在目前直销允许区域有限的情况下，直销企业必须依照规定严格执行相关要求，静待直销区域的逐步拓展。

　　而与此同时，欧瑞莲在中国的人才招聘计划也被提上日程，据透露，目前欧瑞莲在中国只有正式员工60多人，很多职能部门还在建构中，随着各地分公司的逐步建立，未来将有大量空缺岗位。

　　来源：经济观察报网