大限过后 对话日晖新帅刘少伟

    过了"大限"仍滞留于中国直销大门之外的美商日晖，无疑与尚赫等为数极少的尚未获牌的"十家转型企业" 一样，成为了人们关注的焦点。带着诸多问题，本刊于日前采访了刘少伟先生。当刘总欣然接受我们的采访时，爽快便成了我们对这位日晖新帅的第一印象；接下来对他的采访，则增加了我们对他的另一个层面的认识，那就是务实与干练。
　　以下是本刊与刘总的对话（因记者的问话比他的回答要"罗嗦"得多，所以我们似乎感到这样的采访愉快但并不过瘾）：

　　《华商》：刘总您好！很高兴您在百忙之中抽出时间接受我们的的采访。在得知您执掌美商日晖的帅印之后，我们非常高兴，在此谨表示我们由衷的祝贺！长期以来，《华商》杂志一直非常关注日晖的发展，并曾为贵公司做过一些报道，尤其是与熊和平、谢东妮、高铭卿、周永利、孙晓姝等高级经销商结下了深厚的友谊。现就有关问题，对您做一个采访。
　　日晖在中国重新启动市场两年多来，国内很多公司起起落落的，有的干脆关门大吉。请问在这种特殊的环境下，日晖能坚强地走下来，主要靠的是什么？
　　刘少伟：靠的是自信，还有公司的实力，经销商的团结一致。由于大环境等方面的原因，公司当然也存在一些不尽人意的地方，但广大经销商给与了我们很大程度的理解和支持。对公司而言，这当然也是一种鞭策和鼓励。

　　《华商》：在行业格局并不是太明朗的情况下，很多公司都选择了低调运作，以为这样会安全一些。但从今年以来业内所发生的一些事情来看，低调运作未必就能真正获得安全，尤其是容易使经销商觉得沉闷、缺乏信心。请问您是如何理解和把握高调与低调的关系的？
　　刘少伟：宣传个人应该低调，公司的企业形象、品牌形象要高调，有利于让政府和群众加深对公司的认识了解。在这方面，我们觉得主要还是应该把握好度。一味地低调，肯定不是我们想要的局面。
　　《华商》：我们注意到：除了少数急功近利的经销商之外，无论日晖发生什么事情，都会有一些人非常认同日晖的产品和文化理念，一如既往地跟随着日晖，您作为新任总裁，最想对他们说的是什么？
　　刘少伟：公司不会辜负大家的期望，通过内强素质和外树形象，努力为经销商搭建一个极佳的平台。

　　《华商》：直销领域充满了竞争，破坏游戏规则的事情时有发生。面对竞争，您认为日晖最大的优势在哪里？
　　刘少伟：在于总部领导审时度势，头脑清醒的认识到我们的弱点，并及时进行纠正。我们当然也看到了一些非常不和谐的因素在为这个圈子抹黑，但不管其他人怎么做，我们只要坚持合法经营就行了。

　　《华商》：作为一名加拿大籍华人，一位有着"高级经济师"职称和多年军旅生涯、能文能武的日晖新任总裁，您对中国市场有怎样的期待？您对直销在中国的发展有信心吗？
　　刘少伟：直销源于美国，发展于东南亚，必将爆发于中国。经过多年的摸索与实践，我们对中国市场已经有了很多的了解，我们的经验是，只要产品过硬，只要切实解决好文化本土化的问题，只要守法经营，脚下的路一定会越来越宽。所以，我对直销在中国的发展一直都很有信心。

　　《华商》：日晖在申牌方面走到哪一步了？现在"大限"已过，日晖却还是停留在直销大门以外，请问接下来你们将做何打算？
　　刘少伟：工作总是要开展的，只要我们按照两个条例的精神去规范公司和经销商的行为，即使短期内拿不到，我们也会继续做申牌的努力，对此我们很有信心。

　　接下来，刘少伟在记者并没有提及的事情上，倒是侃侃而谈了一番。
　　他如数家珍地告诉记者：经过严格考核，日晖聘请了一批既有大型企业管理经验又懂得直销网络运营的精英组建了新领导层。新领导层上任后进行以适应中国市场与行业规范为中心的内部机构调整，成立了法律事务部和策略研究室为总部领导提供决策的法律依据与论证；主动为地方机构提供法律指导；监督与调控地方机构的法规执行，以大局的观念进行机构制度建设和规范运行管理，切实地建立起高效有序的运行程序。为了适应动态市场与团队人才培养，营造学习型企业氛围，日晖拟在总部所在地上海尽快建立日晖培训学院。通过培训学院培训一批骨干与讲师，培训一批专卖店店长，培训一批系统的领导人。此外，日晖公司还将成立旅游部，把日晖集团自身独有的旅游资源整合成为一项产品，营造有别于其他直销公司的项目差异化经营。
　　实施一年的"千店计划"已初见成效，为日晖（上海）公司在内地市场建立起了良好的市场通道。目前，除了已在28省有230家专卖店外，各省市的专卖店均在顺利推进。在此基础上还计划第一批先于华东、华北、中南、西南、东北五个区域战略点上建立日晖旗舰店。在未获得直销牌照前，日晖都将侧重于连锁专卖店的建设和经营规范建设。最近日晖公司从长运战略和中国实际情况出发，拟将公司名称更名为日晖（中国）有限公司，更名的相关报批工作正在按相关程序紧张地进行。日晖集团第二期投资计划已经启动，预计全部投入约2亿美元，主要用于各省分公司、专卖店的建设和市场计划。反正无论怎样，拿牌一定不会有问题。
　　直销的路从来都不平坦，荆棘与坎坷自不必说，很多时候还有迷雾。日晖的路尤其证明了这一点。但是，终究还是有一些人走得很执著，也很坦然。面对政策的冲突，日晖究竟会有怎样的表现和作为？堪称临危受命的刘少伟先生，又能否从容地施展其帅才呢？相信业内的很多人都在拭目以待。

　　后记：透过刘少伟对日晖拿牌的信心，我们感觉他同时还是个很有定力的企业掌门人。"拿牌一定不会有问题"，这是刘少伟自己给自己打气还是怎么样呢？为此，记者又随机采访了日晖的高级经销商熊和平、谢东妮、高铭卿、周永利等人。他们同样表示了对公司拿牌的信心，并称会一如既往地做好该做的事，与公司风雨同舟，共升共赢。