直销经营模式不知不觉改变威海市民生活

   随着越来越多直销许可证的发放，这种经营模式渐渐渗透到人们生活当中—— 

　　直销经营不再“羞答答” 

　　去年12月1日，国家工商总局又一批直销牌照的发放，使中国合法经营直销的企业达到了13家。2006年，被业内人士称为中国直销元年。对于威海市民来讲，昔日为不少人所熟悉但一直遮遮掩掩的直销经营模式终于坦然地出现在大家面前。 

　　不知不觉地改变生活 

　　很久不曾联系的老乡或朋友，如果突然给你打来电话或者出现在你面前，很可能是向你介绍直销产品的……曾有一段时间，这样的经历相信很多人都有过。而出于各种各样的原因，大多数家庭的日常用品中，都会有一两种直销产品。 

　　“和以前没什么太大不同，只不过以前有些不明白的人总把直销员和‘做传销的’搅到一起，现在应该听不到这种声音了。”听到安利拿到直销许可证的消息后，直销员于玲（化名）高兴地表示。家住文登市侯家镇的家庭妇女于玲2002年开始接触安利产品。“在农村我们啥也不懂，但做了这个以后学了不少生活知识，而且结识了不少人。”对于玲来说，每周到离家十几里路的镇上一家小理发馆坐坐（老板同样是安利直销员），和朋友聊聊天已经成为她的生活习惯。而通过这种“聊天”，她将自己学来的良好卫生习惯带回了村里。记者在她家中看到，农村特有的旱厕旁已被弄出一块专门洗手的地方，而旁边放的就是安利的洗手液。 

　　提起直销，在教育系统工作的谢女士却很不以为然。她有一个关系非常好的大学同学，毕业后两人经常聚一聚，但自从这位同学做了某品牌直销员后，两人的关系就起了一些变化。这位原本性格木讷的同学开始注意起了梳妆打扮，开始她还挺为同学感到高兴，但后来同学不断地拉她去听讲座，在好姐妹的“甜蜜攻势”下，谢女士买了同学推荐的产品，可后来发现这种化妆品价格高昂而且不如自己原来一直用的那个品牌适合自己。渐渐地，同学不断对她交口称赞其产品的做法让她厌烦，两人关系因此转淡。“朋友之间不该谈‘利’，她的行为让我很失望。”谢女士说。 

　　不管是否情愿，许多人的生活因直销而在不知不觉中被改变。 

　　潜移默化地影响经济 

　　直销对地方经济发展、促动就业有哪些影响？市工商局公平交易局综合科主任涂远明乐观地认为，正规的直销企业发展肯定对经济有正面的影响。但我市某大学一位经济学教授却认为，至少以目前的规模来讲，直销无法在宏观上对国家或者一个城市的经济产生大的影响，只是在一定程度上可为人们提供一个新的销售、购物平台。记者在采访中了解到，在直销员队伍中，收入较高的仍然是一些原本就收入较高的群体。虽然直销员队伍中工薪阶层甚至下岗失业人员为数不少，但由于直销这一经营模式的特性，使得朋友圈子和社会地位很大程度上决定着一个直销员的业绩。 

　　某直销公司一位中层管理人员表示，作为直销公司员工，大家相信直销业的运转会对经济有良性影响。例如一位中年母亲有某直销化妆品的顾客和直销员的双重身份，在感受到产品质量不错的情况下，她可以在潜移默化中影响身边的所有女性亲友，在女性的闲谈、交换试用化妆品中确立人们对产品的好感，从而达到促进消费的效果，而这个行业的壮大有利于促进消费。 

　　直销企业仍应“洁身自好” 

　　去年12月1日，是商务部《关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》实施的第一天，如果到这一天仍然没有获得直销经营许可证，企业开展直销业务将被视为“非法”。值得回味的是，就在当天下午6时许，国家商务部直销行业管理信息系统网站上才赫然出现安利、玫琳凯和完美三家老牌直销公司的名字，批准日期为2006年12月1日。三家公司在“禁令”生效后踩着“火线”夺得了直销牌照。而去年10月，另一直销企业因在最初申报材料中有虚假内容，有关部门吊销了其刚刚拿到的直销经营许可证。这两则消息在业内引起了不小波澜。从三家直销企业“火线夺牌”到一家直销企业还没捂热的直销许可证被吊销，经济学家的解读是，不少直销公司的经营中仍有许多不合法的灰色区域，取得直销许可证并不意味着万事大吉。 

　　上世纪90年代中期的“传销之祸”让很多人记忆犹新。当时，很多不法之徒为了牟取暴利，仿照直销模式，以拉人头的方式赚取利润，造成亲戚、朋友、同学、战友之间互相“发展”，甚至一度对很多人的人际关系圈造成了巨大破坏。此后国家曾在一段时期禁止直销，直到2005年8月，我国直销管理条例公布。但按照相关规定，2006年12月1日前允许一些直销企业以“转型企业”身份从事直销活动，12月1日后，由于不再有“转型企业”一说，因此行业规范变得非常清晰。在这种情况下，直销业原有的弊端、不合法的灰色地带应当规范，也必须规范。 

　　记者在采访中了解到，一些直销企业以购买产品作为加入直销队伍的“敲门砖”、以发展下级的形式扩大销售额等不符合国家相关标准的做法仍然存在。曾担任过某合法直销企业直销员的邹女士说，公司直销员中级别众多，按照上下线的模式进行销售提成。自己在销售中虽然也挣了一些钱，但由于公司没有免费发放给大家试用的产品，而又要求直销员对公司产品有所了解，因此这些钱的大部分被她“体验了产品”。
    涂远明表示，“目的”是直销企业与非法传销的根本区别，正规直销企业的目的是为了销售产品，而非法传销的目的是为了发展下线并以此盈利，而本应是主体的产品变成了直销中的一件道具。虽然直销企业还有很多地方尚待规范，但在这个根本区别下，相信直销企业会渐渐规范，并对受骗加入非法传销者起到正面的、良好的示范、带动作用。