直销嫁接零售超市 天狮转型追梦500强

    直销和传统超市是两种业态，如何整合，人们拭目以待。 

　　以直销起家的天狮集团昨天在天津武清区总部所在地推出新业态，一个由天狮控股名为百亮超市的零售品牌正式对外亮相。天狮总裁李金元透露，这个跨国注册的零售企业，将整合天狮十几年来的资源，演绎新的商业模式，为天狮进军世界５００强铺垫通道。 

　　５００强必由之路？ 

　　天狮的本行是直销，这个略带神秘色彩的企业在发展过程中不乏争议。天狮海外业务扩张迅速，截至目前在全球１０５个国家建立了分支机构，其产品销售覆盖１９０多个国家和地区，并于２００３年在美国纳斯达克上市。但在国内，这家老牌企业在１２月１日直销法过渡期大限后，尚未拿到直销牌照。始于１９９８年的国际化，让天狮坚定了“以多国货币支撑营业额”的野心，目前天狮在全球拥有５万家连锁门店。１９９５年从河北沧州“转战”天津的李金元，创业１０年后，萌生５００强冲动。 

　　在昨日的演讲中尽管激情四射，李金元始终不肯透露天狮目前的销售规模，业内分析，天狮离世界５００强１５０亿美元门槛尚有距离，而且依靠原有模式这一目标很难企及。“天狮发展的原动力是创新，增长的新动力还是创新”，副总裁阎玉朋跟随李金元创业１３年，他告诉记者，天狮去年正式提出５００强战略，规划２００８年完成１１０亿美元的销售收入，并在３至５年内跨入世界５００强。 

　　世界５００强，十分之一是零售企业，尽管属传统行业，沃尔玛却凭全球连锁超市业态制胜微软、通用，多年雄踞５００强之首，这成为天狮进军零售超市的依据和范本。“ 直销行业最大的雅芳公司，销售额不过７０多亿美元，直销尽管高利润，但其特点决定了这一模式利润难以与规模同步，这是天狮何以投资超市业态的原因”。唐颖说。昨日，与新战略同步亮相的还有百亮超市国际投资集团团队。据悉，这一团队在一年前还是空白，目前经理以上有１００多人，均是通过猎头等方式陆续从零售和其他相关行业加盟天狮的。其总裁唐颖来自咨询公司“罗兰贝格”。这个总部设在德国的知名咨询企业是超市项目与天狮合作的战略伙伴。

    天狮对百亮超市的期望值很高，据其高层介绍，尽管利润不能与直销同日而语，在５００强进程中，集团希望零售部分能贡献更多的销售份额。 

　　超市： 

    直销与零售如何嫁接 

　　直销超市在直销行业并非独创，据介绍，安利等企业在国际上也曾尝试这一业态，将直销品引入零售渠道。不同的是，天狮此次要将直销与零售嫁接在同一平台，并定位在全球化格局，“２００９年前在全球将发展１０００家超市”，李金元为百亮规定了倒计时时间表。 

　　对于天狮而言，超市是一个陌生领域，这个项目的论证天狮付出了不菲的“学费”，仅咨询费就达上千万元。横空出世的百亮，是英文ＢａｎｎｅｒＳｔｏｒｅ的音译，据唐颖介绍，这个从若干名称中海选出来的品牌，于天狮是母子关系，既共享天狮资源，又具相对独立性，依照全球营销惯例，以独立视觉系统，进行品牌营销。 

　　作为控股股东，“百亮”品牌对于天狮而言，是一个全新载体，以李金元的话说，“天狮集团控股合资子品牌，符合全球经营的理念，通过超市模式建立标准的、流程畅通的规范性系统，有助连锁加盟店模式的提升。”他认为，天狮进军超市的最大优势，是全球１２００万直销客户群。客户忠诚度对于直销企业的重要性不言而喻。天狮的计划是通过超市业态对客户资源进行再次开发。“直销客户也有购买柴米油盐和各种生活便利品的需要，关键是如何在直销和零售间找到一个平衡点”。唐颖说。 

　　据悉，百亮超市将采取综合超市模式，面积在８００至１０００平方米之间，在面积、选址、商品组合方面作为新进入者，比市场先行者似乎更加煞费苦心。“初期百亮选址将远离家乐福、沃尔玛，到２００８年我们的原则是开到对门去”，自称创新到头发稀少的李金元对于自家“难以复制”的发展模式十分自信。负责全球直销业务的阎玉朋透露，在超市平台上将有两个主体同时运作，直销板块销售天狮自产的各类直销品，零售板块由百亮投资运营，二者互动共享资源。“百亮将通过差异化定位寻求市场空间，通过天狮的全球采购网，希望独特的产品给市场带来价值和惊喜”。直销和零售超市属不同业态，究竟如何整合，共享李金元所称“带动相关产业链，你中有我”的平台？一位与天狮关系紧密的孙先生告诉记者，从公司获知的信息是，作为会员在百亮超市消费将与其他超市大不相同，消费者的资金可以变成资本回报给消费者，如介绍朋友消费还可以返还“广告费”。这些具有直销属性的模式，其在国内依法合规经营，前提至少是拿到商务部颁发的直销牌照，对于中国牌照之惑，李金元的解答是“天狮是在耐心等待”，阎玉朋告诉记者，天狮积极争取直销牌照，期待明年２月能最终获得批准。 

　　据悉，百亮在天津的第一家超市预计明年一二月份在华苑开张，与天狮计划中的拿牌时间同步上市。在百亮的千店规划中，国内部分是５０家，“直销超市”在国内能否如期面世，人们拭目以待。