直销牌照催生新职业

引子

　　“我帮朋友做雅芳直销有三个多月了，感觉产品销售好难，自己的压力越来越大……”昨天，王兰兰告诉记者，她是一个房地产公司的员工，日常的工作就是帮客户办理各种手续。后来一个朋友告诉她，雅芳公司拿到直销牌照了，做兼职直销员很赚钱。王兰兰本来认识的人就多，而且成天往外跑，马上动了心思。“刚开始的时候还行，朋友会给个面子买一些产品，但是现在生意越来越难做了。”

　　2006年，中国直销牌照发放。随着雅芳、安利、中脉、新时代等企业陆续获得准入资格，中国直销行业真正进入“开局元年”。当“雅芳女人”的直销员招募广告在电视上出现的时候，我们似乎感觉到，多年来一直被人们用有色眼镜看待的“做直销的人”正在成为一种新兴职业……多数是做“面子”生意

　　王兰兰说，直销生意难做的原因有很多，第一大原因就是公司产品太多。“雅芳有数千种产品，顾客的需要太难统计了。”而第二大原因，就是雅芳公司总是不停地大规模产品优惠。王兰兰翻开雅芳公司出品的《女人开讲》，上面罗列着雅芳产品的打折信息，每月至少有超过数百款产品打折。“现在的顾客都很精，对价格极为敏感，尤其是老顾客，已经习惯了享受优惠价，如果产品不打折，她们绝对不会买。”王兰兰有些无奈地笑道：“大家都是女人，连我自己都特别喜欢砍价，更别说顾客了。有些朋友第一次给我面子买了，但以后却难再去主动购买。”

　　截止到今年9月10日，雅芳的直销员已经超过了15万人。对于如此庞大的直销大军，王兰兰的第一感觉就是以后的工作更难了。事实上，在透明的打折空间面前，王兰兰的利润已经变得很薄。如今她已逐渐把投入的精力撤回，但依然保留着对雅芳的关注。直销员身份被“正名”

　　也许唯一让王兰兰感到欣慰的是，自己作为直销员的身份在2006年被“正名”。

　　2006年，中国直销牌照的发放，不啻于一次行业的重新洗牌。中国直销业也从一直的混沌状态渐渐明朗。

　　中国直销业终于取得了官方的承认，这也趁机获得了民间的更多认识和理解，直销人在民众心中的形象也得到了一定的改善。如新（中国）委托上海新生代市场研究有限公司的调查结果中显示，有近25%%的被访者表示愿意成为销售顾问，上海是比例最高的城市。而在有意向成为销售顾问的被访者中，约75%%的人表示乐于做兼职销售顾问，超过70%%的有意向成为销售顾问的被访者期望个人月收入为人民币1000 5000元。
　　揭开面纱

　　按照国家规定，直销企业拿到直销牌照仅仅是第一步，如何让千千万万的直销员杀入市场才是企业决胜的关键，而直销人员的数量和素质将决定着企业的命脉。直销从业者的大门已经打开，但是更多的人还是采取了观望。

　　记者调查得知，目前除了雅芳对外宣称，截至2006年10月31日已经招募了299568名直销员外，几大直销企业招募直销人员的工作都仍在准备和筹备阶段。安利公司表示，由于拿到牌照不久，目前的直销员招募细则还没有出台。如新透露，目前公司培养了约100位“直销培训员”，具备大学本科以上学历，这些人也就是“直销员”的老师。由于国家监管措施非常严格，每一个人员都需要上报备案，直销员招募还需时间。

　　犹抱琵琶半遮面。至少从目前来讲，“直销员”这个职业对我们来说依旧很神秘……