慧眼选直销

    随着中国政府直销条例的出台，直销又一次成为全国公众的注意焦点。中国政府对直销立法本身就说明了政府已经承认了直销这种销售模式，直销以其独特的魅力和比传统行业的诸多优势，势必会成为以后的一种销售趋势。直销在中国已经走过10多个春秋了，经历的风风雨雨也是每个直销人有目共睹的，让每一个直销人欣慰的是，2005年中国政府终于正式直销立法，直销再也不是以前的无法可依的混乱状态了。直销也好，传销也罢，用直销法衡量一下就知道了。

 

    虽然现在的直销人已经不像最初时候那样的盲目了，但是，还有很多的直销人对如何选择直销公司很盲目和困惑。所谓的直销难民，并不是指经济如何，而是说直销知识和经验的匮乏，很多直销人不能辩证理智的去分析选择直销公司，而是盲目的看宣传，听别人说，其实好多直销公司炒做比实际要多得多。在此，我阐述一下本人选择直销公司的方法，和诸位直销精英交流一下。

 

    我按照选择的重点排列如下：

 

    第一看产品

    直销其实不神秘，他只是产品销售的一种方式而已。任何直销公司脱离开产品做基础，都是空中楼阁，炒做的再好也都是镜中花，水中月，产品打动不了客户，公司不可能长远发展。公司最终的目的就是把产品销售出去。没有产品的销售，就没有利润来源，也就没有利润的分配。所以现在很多公司都很注重重复消费或者什么回购率，这个重复消费不是靠制度来约束的，靠的是产品的功效和服务质量和信誉来打动消费者，让消费者产生自然的重复购买。所以公司之间归根结底竞争的是产品。产品没有竞争力，制度再好，公司宣传再出色，还是一样留不住顾客。一锤子买卖做生意的人都知道不能做。所以我认为选择直销公司第一就要看产品，看他的产品是不是同行业的佼佼者，产品是不是能让顾客看到实际的功效，给消费者解决实际的问题，当然也包括产品在权威机构的认证，评测。

 

    第二看公司

    经常能看到一些直销人，大谈生是某某公司的人，死是某某公司的鬼。对公司的忠心，对事业的执著是正确的，但是一定要把自己定位得当。公司是公司，我们只是经销商。公司只是我们的一个创业平台。不要把经销商和公司混为一谈。我先阐述这一点，就是要告诉大家，公司和经销商的关系。那么我们选择公司的时候就可以相对辩证的去看直销公司给我们提供了什么，我们能借助上直销公司什么。

    智者当借力而行。陈安之也有个很著名的观点”马上成功”，说的是我们没必要和马赛跑，我们可以骑在马背上，至少不费力就可以有和马一样的速度，想必每个直销人都明白其中的含义吧。 我们借助一个好的直销公司，一个好的创业平台，会让我们有事半功倍的效果。我们站在巨人的肩膀就更容易登上理想的巅峰。

    一个好的创业平台包括很多方面。比如公司的实力，公司的文化内涵，公司的宣传，公司的影响力等等。尤其中国的直销条例，更约束了只有非常有实力的，管理很正规的大公司才有可能拿到直销牌照，名正言顺的经营。拿到牌照本身就是个最大的宣传，做这样的公司以后可能不是你去找直销人，而是直销人蜂拥的来找你。相对比那些还需要你去费心去解释他的资格和合法性的公司来说，你选择什么呢？

        

    第三看市场

    可以说，直销公司产品都各有特点，有实力的正规公司也很多。那么认同产品和公司后，需要考虑的是什么呢？那就是市场。我开始就说了，直销只不过是销售的一种，也可以说直销就是个生意。一个做生意的人都知道市场的重要性。我打个比方，满大街的出租车，也很赚钱，但是我们会去做吗？我肯定不会去做，因为市场几乎饱和了。

    选市场要结合公司的具体情况而言。不是刚开盘的，市场空白的就都是好的。很多传销公司都宣传刚开盘，市场是空白，早进入早拿钱等等，但是结合到产品和公司，大家就清楚了。直销有句名言“提前半步，领先一路”,这个提前半步可不是如某些公司所说，早占位，早加入，早拿钱。而是指提前熟悉产品，提前了解公司，提前开发市场，提前运作市场。这样你才能把握先机，一路领先。

    一个好的直销公司，产品能打动市场，公司大力发展开发市场，你只需要借力而为去占领市场就可以了。

        

    第四看制度

    我之所以把制度列为第四重要的，就是因为它是选择直销必要参考的，但是不是最重要的。很多直销人第一就看制度如何，而不是先看产品，公司和市场，这是本末倒置了。可以这么说，目前流行的级差，双轨，矩阵制度，或者最新的什么T90等一些变形制度，他们都已经设计的很好了，而且也各有各的特点，并且制度也不是你可以左右的，你只能顺应公司制度去做。真正的直销公司不是靠制度让你赚钱的，记住这世界没有天上掉馅饼的好事。不努力工作，不认真学习，不积极去运作，制度在好你也赚不到钱。所以选择直销公司，制度要看，但是没必要把他作为选择直销公司的首选，弄明白也就可以了。

    因为中国直销条例的约束，可能这些国际通行的直销制度模式都要顺应直销法而改动了，如何改？怎么改？呵呵，你我就别操心了，这是直销公司需要考虑的，你我只是经销商，选好直销公司后照公司指示做就可以了。

        

    第五看团队

    这个严格的说是在你已经选定某个直销公司后，最重要的选择了。我把他也放在选择直销公司里面，是为了告诉大家，选择一个好的团队和你选择一个好的直销公司一样重要。这世界早过了英雄独当一面的年代了，一个人再优秀，其精力，时间，能力毕竟有限的，那么如何开发市场，带领团队呢？就要靠团队的集体力量了。好的直销人都知道选择一个好团队的重要性，一个好的团队可以在资源上，人力上，信息上等等给你很大的帮助，你只要去复制团队中成功人的做法去做就可以了，可以让你少走弯路，节省时间精力，达到1+1大于2的效果。借用一句名言：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

        

    综上所述，如果诸位按照我说的五点，按顺序衡量一个公司，每一项都符合自己心意的话，哪我恭喜你，你找到了一个适合你的好的直销公司。他已经给你搭建好了一个创业的舞台，剩下的就看你的表演了，结局是好是坏，就看诸位的能力和行动了。我做了这么多年生意，直销是我目前最看好的生意，我就是按照我上面说的来选择直销公司。欢迎大家和我交流探讨，共同提高。