中国直销商品在亚美尼亚市场情况分析

一、中国商品在亚市场情况 

　　近几年来，中国商品在亚美尼亚市场呈现出增长的态势。在传统商品仍占主导地位的情况下，科技含量较高的商品也有进一步增长的趋势。 

　　1.2005年中国出口亚商品情况分析 

　　以2005年从中国出口到亚商品情况为例，中国出口亚商品总额为6416.9万美元，是2004年同期的166.7%，增速很快。在出口的各类商品中，传统类商品占70%左右，其中鞋类850万美元、服装类326万美元、陶制品138万美元、厨房用具150万美元、家具327万美元；有一定科技含量的商品占总额的30%左右，其中机械产品1142万美元、计算机611万美元、洗衣机184万美元、电视机157万美元。 

　　另外从去年年底开始，亚市场上出现了河北保定汽车股份有限公司的一种名叫HOVER（浩佛）小型吉普车，这种吉普，除了发动机等少量部件产自日本外，绝大部分配件都是中国自己生产的，价格低（26000美元/辆）、设备新、配置全，深受亚国人喜爱，在近8个月时间里销售了上百辆。这是亚商直接从中国进口的，新的订货还在增加，这是可喜的现象。 

　　2.在亚中国企业的商品经营状况 

　　在亚经营中国商品的企业不多，主要有以下几家在运作： 

　　中兴通讯有限公司从2005年起就进到亚市场，他们主要是与亚美尼亚电信公司（ARMENTEL）合作在亚推广该企业的通讯设备CDMA和ADSL，目前第一批试运行的CDMA设备调试成功。该公司正在亚注册代表处，努力扩大该公司产品在亚的市场份额，前景比较乐观。 

　　天狮集团作为我国较大民营企业从2004年起涉足亚市场，在亚开办了代表处，经营该公司保健品的直销和传销业务，目前年营业额达30多万美元，业务开展比较稳定。 

　　有20多个黑龙江个体商人目前在亚经营中国中低档服装，他们联合租赁了200多平方米的门面房，从中国自行组织货物，自行销售，经营情况正常。 

二、在亚市场中国商品的一般特点 

　　1.中低档鞋类、服装、轻纺等中国传统商品是目前出口亚商品的主流。主要原因是受亚国百姓消费水平的影响，中国商品以其物美价廉而受到亚人的青睐。出口到亚商品一般通过两个渠道：一个是亚商从俄罗斯转口而来（利用与俄商的关系间接采购），二是亚商直接深入中国沿海采购而来。 

　　2.具有一定科技含量的中国商品正在逐步为亚人所接受。这一类商品在亚市场正在逐步得到拓展。中国电信产品在亚得到认知、河北保定的小型吉普在亚销售趋好、中国空调、电脑等产品在亚广告宣传增多等都印证了这一点。 

　　3.进口到亚带有科技含量的中国商品结合了亚国的国情和特色。中兴通讯有限公司在亚推广的无线电话系统，结合了亚广大农村地区地处山区，交通不便的特点，通过无线系统拨打固定电话，成本低、收效好；中国进口到亚的小型吉普，不仅价格低廉，有竞争性，而且适应了亚山路多、路况差的特点，恰恰是这种类型的车是亚市场的首选产品。 

三、在亚市场中国商品经营中存在的问题 

　　中国商品在亚还存在着一些问题，这些问题在一定程度上影响到中亚贸易的进一步发展。具体来说： 

　　1.出口到亚的传统商品档次普遍较低。目前这一类商品大多集中在一些大市场、小摊位，卖价较低。20多个黑龙江个体商人从国内组织的服装也都属于中低档货，尽管销售情况不错，但因为卖价不高，效益不大理想。 

　　2.亚国人普遍认同、崇尚欧美高档商品，把中国传统类商品误看作低档商品的代名词。这是因为长期以来中国商品在亚销售现状造成的，目前亚人对中国高档商品的认知度普遍较低。 

　　3.由于交通阻隔和亚职权部门设置的人为阻碍，中国商品进入亚市场运费高、成本大。亚美尼亚与土耳其、阿塞拜疆没有外交关系，与这两个国家的边境关闭影响了中国商品的运输，目前中国商品只能通过俄罗斯、伊朗和格鲁吉亚转运过来，运费较高；亚尽管已经是完全的市场经济国家，但受前苏联体制的影响，人治色彩浓郁，商品进口程序繁杂、关卡过多，这些势必加大中国商品进亚成本。 

　　4.亚国市场较小，经济落后，潜力不足。亚人口只有305万，2005年GDP总值只有27亿美元，因此进一步扩大中国商品出口到亚潜力不足。 

四、建议 

　　1.建议在亚举办中国商品展，重在对中国优质传统商品和高科技商品在亚作广泛、深入的宣传。 

　　2.鼓励有实力的中国贸易生产型企业到亚投资，把中高档中国商品带到亚国，力求改变亚国人对中国传统类商品的偏见。 

　　3.鼓励亚商人更多地去中国参加各类大型或者专业性强的展销会，多了解和熟悉中国优质商品，以扩大我质量高、科技含量高的商品对亚出口。