直销三巨头火线拿牌进场

    就在大家正在担忧安利、完美等外资直销企业在一年直销大限期满之时能不能拿到牌照时，12月1日下午，安利、玫琳凯和完美终于在商务部直销行业管理信息系统网站外资直销企业那一栏看到了自己的名字。3家企业终于压哨进场，正式获得了直销牌照。

　　安利权限仅次于雅芳

　　12月1日下午，3家企业匆忙在商务部直销网站上上传信息，以至于“直销信息披露网址”一栏仍然显示“待链接”的字样，而早期获牌的直销企业大都会同时公布网址、区域、产品等信息。

　　至此，获得商务部核准进行直销业务的企业已达13家，其中外商投资直销企业10家，内资直销企业3家。

　　记者查阅公告获悉，安利获得除新疆、西藏、青海、甘肃和宁夏外，共计24个省份和5个单列市直销权限，范围几乎覆盖全国，仅次于直销权限覆盖全国的雅芳。被批准直销产品包括化妆品138种、保健食品合计22种、保洁用品4种。

　　玫琳凯可从事直销的地区包括北京、上海、重庆等12个省区市和4个单列市。完美可从事直销的区域在广东省内。

　　没拿牌将被逐出直销业

　　根据规定，在12月1日后，外商投资直销转型企业如果还想做直销生意就必须拿到牌照，否则就被视为非法。由于商务部迟迟不发布安利等公司的获牌信息，业内曾纷纷猜测，当年的“十大转型”直销巨头们（安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠）可能会有部分被逐出直销行业。

　　截止到12月1日，10家转型企业中，百美、特百惠、娜丽丝没再申请牌照，可视做已退出直销市场。此外，仅有日晖、尚赫两家还未获牌。目前，各方面的消息还未传出这两家企业将何去何从。

　　有专家认为，目前尚未获得牌照的几家转型企业，毕竟都有着多年的发展经验，对于可能遇到的情况都会有各自的预案，所以，即便在12月1日之前没有获得牌照，企业经营也不至于发生太大的混乱。

　　三企业实行两套方案

　　由于在直销权限上依然有所限制，在接下来的经营中，3家新获牌照的外资直销企业都极有可能在获准区域与未获准区域以两套方案运行。

　　记者从安利公司了解到，自即日起，所有销售代表及向公司递交销售代表申请表符合资格的申请人，可持公司发放的安利卡购买产品自用。公司还将在近期公布新的业务制度，并对新销售代表招募及培训作出安排。从目前安利的内部革新方案来看，该公司正在朝着“营销代表+网点负责人+营销部主管”的模式进行改进。

　　玫琳凯也表示，接下来玫琳凯将以两种模式运行。在获准直销的区域，将按照国家的要求进行直销经营；没有获准的区域，将在获准前转为零售模式。而据完美总裁助理张旭辉介绍，目前拥有30多家分支机构、3600多家专卖店、近10万名销售员的完美也将在广州以外地区以专卖店的形式进行销售。

　　虽然各公司都有了初步的营销模式改革方案，但更为具体的实施细则还有待讨论。据了解，玫琳凯的“员工制改革”以及安利年初内部颁布的“业务革新纲领”都已被列入直销牌照申请的内容中。但是，商务部最终的批准方案与之前各公司作出的改革计划是否有出入，现在还不得而知。所以两家公司只有根据商务部最终的处理意见，才可能作出更为可行的改革方针。