三巨头获牌开启直销战国时代

    12月1日，转型直销企业对直销牌照的等待进入了最后时刻。正如业界的猜想一样，直销业“老大”———安利终于有惊无险地在临界关头获取了这张“胜券”。当日18时，商务部网站上显示的直销企业变更为10家，和安利同时获牌的还有玫琳凯和完美。

　　不过，三家公司拿到的直销权限并不相同：安利直销经营范围包括24个省和5个单列市，玫琳凯获得了4个直辖市、8个省和4个单列市范围内的直销权限，而完美则只拿到广东一省的直销权。

　　至此，十家转型外资直销企业，除3家已经退出直销市场外，有5家已经闯关成功，尚未获牌的只有日晖和尚赫，这两家将按何种模式运行，目前尚不得而知。

　　三巨头实施营销模式改革

　　尽管牌照直到最后关头才拿到，但转型巨头们早就开始“未雨绸缪”。早在今年4月，安利就公布了按直销法制订的“业务革新纲要”，尝试由多层计酬向单层次转型。

　　美国安利公司董事会主席史提夫·温安洛先生在得到获牌消息后高调表示：“我们非常高兴看到安利（中国）获得直销经营许可的批准，并对中国政府表示感谢。对于中国市场，我们始终充满信心。”

　　12月4日，记者从安利公司了解到，自即日起，所有销售代表及向公司递交销售代表申请表的符合资格申请人，可持公司发放的安利卡购买产品自用。公司还将在近期公布新的业务制度，并对新销售代表招募及培训作出安排。从目前安利的内部革新方案来看，该公司正在朝着“营销代表网点负责人营销部主管”的模式进行改进。

　　与此同时，玫琳凯相关人士也对记者表示，接下来玫琳凯将以两种模式运行。在获准直销的区域，将按照国家的要求进行直销经营；没有获准的区域，将在获准前转为零售模式。而完美相关负责人介绍说，他们也将在广州以外地区以专卖店的形式进行销售。

　　直销行业企业类别将增多

　　直销专家胡远江表示：毕竟直销是一个高度竞争性行业，在这个市场上，可以进入的公司应该会越来越多。相信此后进入直销行业的企业类别也会增多。如果说原来的直销企业只有直销业务，那么未来的直销企业可能不一定是专业直销公司，也有可能是兼业直销公司。一些以前没有做过直销的企业先行取得直销牌照，已经预示了这种趋势。

　　当然，也有专家指出，在越来越多的企业获得直销经营许可之后，国家职能部门同时会周期性加大对“灰色”市场的清理与打击力度。也就是说，短时间内未获得合法资格的广大中小型企业日子恐怕不会好过。

　　国内直销“赛事”正式启动

　　由于所有老牌直销企业和直销新秀已陆续拿牌，可以说，中国直销市场经过一年的准备，终于具备了全面竞争的条件。记者获悉，安利将于近期公布其直销方案，在某种程度上，这将成为中国直销市场竞争真正启动的信号。

　　可以预见的是，安利、雅芳等市场基础雄厚的老牌直销企业仍将发挥重要作用，继续保持优势。不过，一些直销业新秀也将取得分割市场的机会。“估计未来还会有30％—50％的市场增长空间”，胡远江对于直销这种业态给予了期望。不过，他同时指出，“对于直销，政府的态度只是开放，无论是从前还是现在都不会大力鼓励。”