直销发牌大限已至 安利、玫琳凯有望触线获牌

    2006年12月1日，这是外资直销转型企业的大限。但截至昨天晚上10点前，安利和玫琳凯依然没有得到商务部颁发的直销牌照。 

    1998年，在我国政府全面禁止传销两个月之后，经国家批准，雅芳、安利、完美、玫琳凯、日晖、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜丽丝等10家外商投资企业被允许以“店铺＋雇用推销人员”的形式继续开展经营活动，但自去年《直销管理条例》出台以后，转型企业的相关规定将于今年12月1日废止，一旦企业没有申领到牌照就不能以直销企业的身份和模式运作。因此，12月1日是十大转型企业拿牌的最后期限。 

    截至昨晚10点前，在商务部官方网站上，10家外资转型直销企业中仍只有雅芳、富迪获牌，全部已获得直销牌照的企业也仅有10家（其中外资7张、内资3张）。 

    公开资料显示，10家外资转型企业中，百美和特百惠已经“变身”为传统企业，并表示不再涉足直销，而娜丽丝也已沉寂不见身影，因此目前只有安利、玫琳凯、日晖、尚赫、完美这5家仍然在经营直销业务。 

    《第一财经日报》昨日采访获悉：安利依然在积极争取获得牌照的进程中，但尚未得到商务部的最终确认。该公司目前也没有对员工发布任何有关直销牌照的消息；而玫琳凯则在近一段时间一直根据商务部的相关要求进行有关方案的调整，但同样没有最终获牌的信息。 

    有消息人士透露，安利与玫琳凯很有可能在近一两天获得牌照。 

    完美也没有更新的消息出来。在11月28日举行的“健康与发展中山论坛”暨“中医药与人类健康高峰论坛”上，完美（中国）日用品有限公司总裁胡瑞连表示，他们已经向商务部提出换牌申请，正在等待批准，无论是否获批，都将面临严峻考验。今年7月，完美就已开始调整策略，包括调整产品销售价格、整顿销售员队伍等。该公司目前拥有30多家分支机构、3600多家专卖店、5家国际机构、近10万名销售员。 

    牌照未到直销企业筹备先行 

    如何最大限度地保留直销原本的基因，又不与中国的《直销管理条例》相抵触，是目前争取直销牌照的众多企业的转型理念。 

    “我们的‘员工制’签约正在顺利进行。有关‘员工制’的具体内容，我们都已附在了直销牌照的申请材料之中。”玫琳凯（中国）方面向《第一财经日报》介绍。此前，玫琳凯对6000名经销商进行了员工制的改革。 

    “我们的‘员工制’并非完全瞄准对于直销牌照的申请。因为‘员工制’本身的推广就比较符合直销法规的要求，而且更加便于政府的管理；同时，公司也是出于加强内部管理的需要。” 

    同期，安利于4月份对内部公开的“业务革新纲要”也有类似的转型内容，但在9月1日，也就是开始签约“员工”的大限之前，安利放缓了该计划的实施。该公司曾对记者确认，申牌工作仍在稳步推进，员工签约将随着申牌的突破而大力推进。 

    但在此之前，安利已经在推进内部的改革工作，一些经销商的身份已经在向今后的“网点负责人”方向转换
    虽然尚未拿到牌照，但显然这些企业都已在进行先期的筹备。对于之前已经进行的“员工制”改革，玫琳凯相关人士对记者称，此方案未必就是最终的改革方案。因为如果商务部的审批结果下来，他们还将按照商务部的修改方案做一些调整。况且，即使这些改革方案完全得到政府的许可，他们在今后还将面临相当一段时间的过渡期。 

    安利（中国）也在等待商务部的最后批复，继而按照商务部批复的方案进行大范围的改革。 

    除了经营模式获得政府首肯的雅芳建立了32个省级分支机构外，其余9家获牌企业均被限制在单一区域从事直销活动。而且除了雅芳，另外9家获牌企业的直销业务实际上也尚未真正启动。 

    “直销市场并不存在所谓的观望情绪，因为一切都要等待上报材料被批复之后才可能作出调整。”一位接近商务部的业内人士对记者分析说。 

    “本身工商管理方面的变更就需要很大的工作量。”一位直销企业人士对记者称。而之前，已经获牌8个月的雅芳还在持续进行经营模式方面的改革。 

    “这里牵扯到这个企业能不能下决心去转型。你想看现在所谓的直销行业，以及以前从事过直销的，转型的难度绝对不低于雅芳的转型。”雅芳（中国）总裁高寿康对记者分析说。 

    牌照落地后直销市场仍需过渡 

    “如果此次安利和玫琳凯真的可以顺利拿到牌照，那么接下来的发牌节奏应该更快一些。”昨日，一位直销企业资深人士对《第一财经日报》表示。 

    对此，业内也有不同的声音，有专家认为商务部并不会因为大直销企业落牌，就加快审批速度。但是，这个市场必然随着牌照的逐步落地而发展得更加成熟与健康。 

    “还是会成熟一家批一家。”一位接近商务部的业内人士对记者说。“拿牌的进程并不像外界所形容的那么‘玄’，按照商务部的风格，必然是‘成熟一家批一家’，我并不担心有一些成熟的直销企业会拿不到牌照。因为他们对于中国市场都有了相当的经验，并且拥有很强的应变能力，所以获牌的节奏也应该十分平稳。”该人士称。 

    商务部研究院博士梅新育则分析：毕竟直销是一个高度竞争性行业，它不可能只有雅芳公司一个“玩家”，在这个市场上，可以进入的公司应该会越来越多。相信此后直销获牌企业扩军的速度会进一步提高，进入的企业类别也会增多。 

    如果说原来的直销企业只有直销业务，那么未来的直销企业可能不一定是专业直销公司，也有可能是兼业直销公司。一些以前没有做过直销的企业先行取得直销牌照，已经预示了这种趋势。 

    “在保证秩序的前提下，将直销市场‘蛋糕’做大是这个行业和主管部门的当务之急。”梅新育称。 

    梅新育希望今后直销企业销售的商品不要局限于化妆品和保健品，而是能够引进一些价格透明度较高、平均利润率相对合理的新商品，从而有助于冲淡甚至消除直销这个行业在社会公众眼里的暴利嫌疑。同时，更新商品结构也有助于扩大直销业的市场规模。 

    “以前做过直销业务的企业历史沉淀多，完成转型势必要多花时日；有实力、以前没有做过直销的企业则没有历史负担，一起步就在新模式下运行，比有历史包袱的企业早一点拿到牌照应当有客观原因。”梅新育表示。 

    当然，也有专家指出，在越来越多的企业获得直销经营许可之后，国家职能部门同时会周期性加大对“灰色”市场的清理与打击力度。也就是说，短时间内未获得合法资格的广大中小型企业日子恐怕不会好过。因为竞争环境已经由过去的单极压力转变为双重压力，市场生存的空间将会进一步狭小