制度陷阱之一:安利

    多层次奖金制度里的陷阱是客观存在的，但是你不注意的话就看不到，而幸运的话也能不经意地跨过去，然而陷阱既然设置在那里，就不免有很多人会掉进去。倘若你是个新人，那你很可能就会成为不幸的牺牲者。


    这里我试着讨论一下大家比较熟悉的几家公司的几个制度陷阱，要是有人不同意我的观点，敬请阐明自己的意见。 

    一、安利 

    1. 4%领导奖金 
    这份奖金的传说是比较动人的，因为据说它可以“世袭”。这份奖金的计算很简单：你脱离的部门业绩的4%。不过你要想拿这份奖金，你的小组业绩必须在4000 PV以上，即使这样，你也只能提它的一部分，因为制度规定你必须保证你的上级获得1万PV的4%。这样，如果你只开两条线，又想拿足这4%，唯一的办法就是这2条线当月都达到21%，这样你才可以获得总业绩减去1万PV的4%。不过一旦其中有一条线掉下来，你就又拿不全了。 

    2. 2%红宝石奖金
    当你有一个月完成2万PV业绩的时候，你晋升为红宝石直销商，你在当月可以获得2%的红宝石奖金，关键在于，那仅仅是个称号，绝不代表今后你每个月都能获得2%。现在我们从制度结构上来看看要达成它的条件：如果你只有2条线，要拿红宝石奖金是不可能的，因为只要有一条超过1万PV，它就跟你脱离了；所以你至少得有3条线，而且这三条线必须非常平均，无论哪条线的当月业绩都不能超过1万PV，因为一旦超过，它又跟你脱离，余下两条线业绩之和加起来也不足以产生红宝石奖金。好，现在我们用三条业绩相当平均的线来做推演，可以算出，这三条线每条线的业绩都在6500PV~10000PV之间，当这三条线发展下去，只要有一条超过1万PV，那你的红宝石奖金就又泡汤了。所以如果你仅仅只有三条线，那你的业绩还是不稳定的。同样，我们可以推断出，四条线、五条线以及更多线的结果：只要你的部门升级，跟你脱离，那么你的这份奖金就可能没有。你要保持这份奖金的条件就是小组业绩每个月永远都有2万PV。在不开拓新线的前提下，要达成这个条件，又意味着你无法晋升，因此，这结果看来是十分矛盾的。事实上，绝大多数DD根本拿不到这份2%，许多奖金都做为沉淀留在公司了。 

    3. 1%明珠奖金
    明珠奖金让人浮想联翩：只要下面没人做到明珠和翡翠，那么就能一直拿下去。不过实际上能拿多少代呢？你可以建立一个数学模型，假设自己只有3条线，并且每个人都是这样复制；或者有6条线，66复制；或者如642系统那样的复制，结果很容易算出来：哪怕是642那么复制的，顶多也就能拿两代，除非你的前排特别多，而许多条线都是大象腿伸下去的，网络结构图看上去就跟门上的珠帘一样，那你才可能获得许多明珠奖金。不过虽然你是成功了，你团队里的那么多人可谈不上成功吧？ 

    4. 3份0.25%年度奖金
    3份0.25%被某些做安利的人吹嘘的大乎其大，但你同样很容易算出0.25%到底有多少：1亿元的0.25%是25万元。100亿元的0.25%是2500万元。假设现在有包括你在内的100人平分一份0.25%的年度奖金，那么你能拿到手的，也不过25万元。翡翠以上就有资格分第一份 0.25%，钻石以上有资格分第二份，7条线的钻石以上就有资格分第三份，光大陆来说，7条线的钻石止100人吗？所以算下来你又能得多少？此外，行政钻石那份0.25%具有马太效应，你如果刚做到7条线的钻石，虽然有资格获取这份奖金，你实际拿到的奖金也一定很少很少，比如你参与奖金分配的业绩是400万元，你能拿到的那份行政钻石奖金绝对不会有1万元，因为你用来计算奖金的基数是100，而人家最高的却是500，这样的系数很容易迷惑人，其实把后面两个零去掉就简单多了。你的400万元参与计算奖金时只是400万分，而一个皇冠的400万元参与奖金计算时却是2000万分，你说你又能拿多少？由于皇冠实际参与行政钻石奖金计算的全部业绩远不止400万，所以这就更增强了马太效应！ 

    当然，你可能会说这些都谈不上陷阱，不过等你辛辛苦苦做上去，做到那个级别，却发现自己的收入与自己当初想象的有那么一大截差距时，你还能坚持说这不是陷阱吗？