12月1日大限将至 直销转型企业等待最后裁决

    距离申牌大限12月1日仅剩一周时间了，而1998年国家圈定的直销十大转型企业中，除了雅芳和富迪之外，安利、完美、玫琳凯等几大巨头仍无丝毫拿牌迹象。若在12月1日之前未能获牌，这些转型企业则不能按原有模式从事直销业务，何去何从还须听候主管部门意见。同时，只获得一个区域经营权的拿牌企业也在悄悄观望大限之后的政策动向。 

    12月1日前能发几张牌？ 

    业内猜测，在12月1日之前，商务部还会再颁出几张牌照，但花落谁家则很难料定。 

    一位接近安利高层的人士称，若不能在大限到来之前获牌，安利届时将对外发布一项声明，主管部门也会给出一些解释和相关政策信息。 

    玫琳凯对最后一周“拿牌”的信心则显得更加充足。 

    “我们相信玫琳凯能拿到牌照，若拿到的是区域性牌照，其他地区就暂转为传统专卖店零售模式。”玫琳凯（中国）化妆品有限公司全国媒介经理周立羽表示。 

    “其实，对转型企业来说，并不存在申牌‘大限’的压力，相信主管部门会按章办事。”完美（中国）日用品有限公司总裁助理张旭辉11月21日通过电话告诉本报记者，他们更关心的是能批下多少地方，如果只能拿一个区域，则公司整个经营业绩将会受很大影响。张旭辉表示，完美研发、生产等方面投入几十个分支机构，食品、日用品、化妆品各有自己的一套生产线，未拿到牌照地区肯定要面临人员流动、业绩下滑等许多问题，这也是所有转型企业面临的共同问题。 

    据了解，从今年三四月份起，按照直销法相关规定，安利、完美、玫琳凯等转型巨头们开始着手调整经营模式。在模式调整中，团队计酬制度首当其冲，这些转型企业原有的经销商队伍出现了较大波动，经营业绩下滑十分明显。之后，一些企业不得不放慢了模式调整步伐。安利北京公司一高级经销商告诉记者，成为独立法人的经销商一直没有真正运营，下一步怎么走要看牌照发放情况。实际上，其他转型企业模式调整也未进入实质阶段。“若只经营部分区域，一些已由专卖店变为直销服务中心的地方，又要往回调成专卖店，地方工商部门对此肯定有意见。”张旭辉称。 

    拿牌企业仍“按兵不动” 

    根据商务部直销行业网站最新信息，截止到记者发稿时，共有10家企业获得直销牌照，其中外资7张、内资3张。目前，除了经营模式获得政府首肯的雅芳建立了32个省级分支机构外，其余9家拿牌企业均只能在单一省区从事直销活动。 

    目前，未拿牌企业在等待中煎熬，而除了雅芳外，另外9家已获牌企业真正的大规模直销业务实际上也未启动。据记者了解，这些只拿到单一省区直销资格的企业，一方面在筹划申请更多区域直销资格，另一方面也在等待12月1日大限之后，政府如何来管理处于灰色地带的老直销企业。 

    其实，在今年7－9月份获牌的企业，绝大多数都处于观望状态。如新（中国）公司有关人士称，如新今后仍按“三步”走，下一步着重申领北京、江浙、广东等一级区域的牌照，计划2007年底拿下全国市场的直销资格。新时代健康有关人士称，新时代在全国有几百个专卖店，现在其他地区仍按传统连锁模式在经营，业务很难做。 

    直销牌照成“鸡肋”？ 

    自《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台之后，国家主管部门在严厉“打传”的同时，在直销牌照审批上也显得十分谨慎、低调。业界人士分析认为，政府部门很显然是以雅芳为直销企业的“标杆”，其他直销企业只能在“雅芳模式”上进行修修补补，“单层次计酬”大框架决不能动，而对于运营“多层次计酬”多年的安利、完美等巨头而言，“掉头”是十分艰难的一件事情。 

    “对很多企业来说，现在拿不拿牌都无所谓了。”中国保健协会副秘书长贾亚光称，不少放弃申牌的企业都抱着“法不禁则可”的侥幸心理，反正只要不属于国家禁止的“传销”领域，就可以按照自己的模式去经营。 

    很显然，目前转型巨头们能否拿到牌照，拿到多大权限的牌照，成为整个行业关注的焦点。直销专家王万军认为，现在直销管理还存在双重标准，一旦过了12月1日，合法直销和非法直销就泾渭分明，不存在第三种状态。对拿牌企业而言，执法严格就会有公平竞争的好环境，否则那些处于灰色地带的企业就可为所欲为，“牌照”可能成为拿牌企业头上的“紧箍”和口中的“鸡肋”了。 

    ■背景 

    1998年，我国政府全面禁止传销后，批准雅芳、富迪、安利、玫琳凯、日晖、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠10家外资企业为“直销转型企业”，可以采用“专卖店+雇佣推销员”的方式进行销售。 

    自去年《直销管理条例》出台以后，转型企业相关规定将于今年12月1日废止，企业未能申领牌照则不能以直销企业的身份和模式运作。目前，除了雅芳、富迪外，其他8家转型企业均未获牌 。