大限将至 直销转型外企煎熬等待发牌

    2006年12月1日，对10家外资转型企业来说，将是其中国市场的生死大限。 

    1998年，在中国全面禁止传销后，玫琳凯、安利等10家外资企业被允许以“店铺+推销员”模式进行转型经营。自去年《直销管理条例》出台以后，转型企业的相关规定将于今年12月1日废止。 

    在2006年，他们将有一年的调整和申请牌照的时间，在此期间企业可以继续沿用“店铺+推销员”的销售模式。 

    目前，仅有7家外资企业和3家内资企业获直销牌照。10家转型企业里，除雅芳及富迪之外，其他企业仍然没有获得直销牌照的消息。 

    “目前还没有得到商务部确切的回应。”一家外资直销企业人士对《第一财经日报》坦言，在直销申牌的跑道上，他们唯有继续等待。另一家直销公司则在半年的时间内一直持续扩容管理人员，并在全国开出专卖店，加快新产品的推出速度。按照该企业的说法，希望能够为申牌之后迅速抓住市场机遇打下基础。 

    在雅芳拿到第一张直销牌照的同时，安利动用至少2亿元的资金来稳定其销售团队，并表示其全国2000多个服务网点的审批工作即将完成。同时，另外一家直销转型企业广东南方李锦记亦大手笔投入培训以培养自己的团队。 

    之前半个月，全球五大直销企业之一的康宝莱全球总裁兼COO彭阁瑞来华，成为最近首家在媒体面前曝光的直销企业。对于能否在年底前获得牌照，彭阁瑞表示，他并不知道能够获得牌照的具体时间，但康宝莱正在尽其所能，递交申请、与政府沟通。 

    “毕竟直销是一个高度竞争性的行业，在这个市场上，可以进入的公司应该是越来越多的。相信此后直销获牌企业扩军的速度会进一步提高，进入的企业类别也会增多。”商务部研究院梅新育博士称。 

    在梅新育看来，安利的直销营业额在目前是全国市场最大的，对这样的公司审查，必定花费的时间和周期也是最长的。 

    梅新育同时分析指出：“以前做过直销业务的企业历史沉淀多，完成转型势必要多花时日；有实力、以前没有做过直销的企业则没有历史负担，一起步就在新模式下运行，比有历史包袱的企业早一点拿到牌照，应当有客观原因。” 

    在相当一批企业陆续获得直销牌照之后，中国直销市场现状也许会发生改变：拿到牌照的企业将被纳入监管范围，“灰色市场”可能被列入清理行列。 

    “短时间内，未获得合法资格的广大中小型企业日子恐怕不会好过，因为市场生存的空间将更加狭小。”一位业内人士对本报记者称。