直销欧瑞莲欲5年内完成全国铺点

    欧盟最大的直销化妆品公司瑞典欧瑞莲在9月份获牌之后表示，将于5年内在全国主要省份开出形象店和服务网点，并同期提交开展直销业务的申请。

    昨日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司执行总裁陈海琳在接受《第一财经日报》独家专访时表示，欧瑞莲已经准备正式在无锡、苏州与南京三个城市公开招聘直销员，年底之前，她们将完成5个城市销售网点和服务网点的建立。

    欧瑞莲之前曾在《直销法》颁布第一天抢先申请牌照，并宣布总投资共计2400万美元。此间，它们在昆山开出中国第一个工厂。

    记者昨日通过该公司“外商投资企业批准证书”了解到，该公司的经营范围是“研发、生产以及加工各类护肤、护发、彩妆和香水以及相关配套产品；销售（包括批发、零售和店铺销售）自产产品”，以及“以直销方式销售本公司生产的化妆品”。

    此次欧瑞莲被批准的直销产品目录包括74类化妆品，同时，“公司拟直销的区域”为“江苏省南京市市区、无锡市市区、苏州市（市区、昆山市）”。由于在此次政府批准的内容中，欧瑞莲拟直销的区域依然“待核查和备案”，所以该公司之前计划在未来6个月内，按照中国政府对服务网点建立的要求，进行获准直销区域服务网点的建设。

    但是，陈海琳昨日透露，在12月25日之前，欧瑞莲就将在南京、无锡、苏州、上海以及成都开出5家形象店，这些形象店同时可以完成销售、培训，以及日后服务直销员的相关工作。接下来，2007年欧瑞莲还计划进入广州、深圳和北京，继而在四川省、江苏省、广东省以及北京、上海开出更多的形象店，并同时对商务主管部门提交直销经营范围许可的申请。

    “按照直销管理条例，直销员的报酬总额不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。我们目前奖金制度还在最终完善中，希望欧瑞莲在直销行业中有一个具有竞争力的薪资制度。”陈海琳坦言，刚刚开始在中国开展直销业务的欧瑞莲还在摸索一个比较可行性的方案，包括怎样配置各地的服务网点等，目前都在规划之中。

    “但是单层次直销的政策并没有让瑞典总部太过失望。因为欧瑞莲在很多国家的业务开展也是以‘单层次’为主，只是奖金制度的比例有所不同。”陈海琳解释称。