金山改直销模式直指个人消费市场 欲破日企封锁

倾销、政府补贴 、侵犯专利、道德良心，当日本媒体把这些“大帽子”扣向刚刚涉足日本市场的金山办公软件WPS，金山软件总裁雷军则以互联网直销绕过对方强势的政府企业地盘，直指日本本土办公软件软肋——个人市场。  

    倾销、政府补贴 、侵犯专利、道德良心，当日本媒体把这些“大帽子”扣向刚刚涉足日本市场的金山办公软件WPS，金山软件总裁雷军则以互联网直销绕过对方强势的政府企业地盘，直指日本本土办公软件软肋——个人市场。

    昨日，从日本归来的金山总裁雷军对记者感叹，在日本花钱如流水。“我们请律师的费用甚至超过了经营开支”，“如果按照正常情况，我们3亿日元的注册资本很快就会花光 。”正因为在日本开销巨大，所以金山WPS日文版的销售一改中国市场的盒装、下载并行的老方法，而完全采取了互联网直销的策略。“这样我们除了人力，几乎砍掉了所有成本。”

    刚刚在日上市的金山WPS售价为4980日元，仅仅是微软Office在日本零售价格50000日元的1/10 ，是日本本土厂商一太郎办公软件25000日元售价的1/5。不过 ，微软在日企、一太郎在日本政府方面的优势根深蒂固。“这个价格很难撼动对方的用户”，雷军对记者表示。不过，日本高达92%的个人正版率也为金山在日立足提供了足够的空间 ，被雷军戏称为“ 拉面价”的WPS“对日本普通的个人用户还是有一定吸引力的” 。

    但是，雷军依然担心金山日本公司成为其亏损的“血窟窿”，“我们不希望过3、4年之后，发现白忙一场”。不过，由于《毒霸》在日收费，金山日本的营业收入在8月份已经打平，算是给雷军吃了一颗定心丸。