巨资建“门店” 直销巨头谋变局

    作为全球的五大直销巨头之一，在全国拥有30万美容顾问的玫琳凯公司，近期在中国掀起了一场“员工制”改革。记者昨日就此电话采访了玫琳凯北京公司的新闻发言人周立羽。他向记者表示，目前玫琳凯正处改革转型时期，它将持续到12月左右。公司将把优秀合格的经销商全部转为正式员工，现已有5000多经销商签约。

　　变革： 

   
　　要转型须符合两条件

　　据了解，此次玫琳凯公司对经销商转型为员工有两条硬性规定，即签约前三个月每月业绩达到2万元；没有受到合同处分。据了解，玫琳凯将对他们采取底薪加业绩奖金的薪酬模式?公司还为他们代缴三金和办理保险。员工的计酬制度将从按比例提成转变为固定佣金加商业服务费，总体奖金比例低于其销售额的３０％。

　　未来：

　　将建１０００多家营销点

　　昨日，当记者问到玫琳凯以后会不会像雅芳、安利那样在全国开很多店面？周立羽告诉记者，公司新的运营模式在获得商务部的通过后，下一步初步计划要在全国建立１０００家左右的营销点。每个营销点根据地区、位置的不同， 建网点的成本从几万元到几十万元不等。

　　专家：

　　运营转型是大工程

　　甘肃省委党校经济学教授欧阳认为，直销条例的出台，就是从国家法规的角度来引导直销企业实现一定的转型，不管是雅芳、安利还是玫琳凯，以后的运营模式可能要向店面转变。运营转型对这些多层次直销公司来说是一个史无前例的巨大工程。除了奖金制度修改之外，直销商的运作模式和教育训练都需要重新规划。