直销新军遭遇“势力范围”之困

截至目前，全国有4家外资、4家内资共8家企业获得直销经营许可证。但是，除雅芳之外，其他7家企业从事直销的区域都有限制，也暂时不能招收直销员。

　　直销专家认为，由于直销员的客户网并不受地域限制，今后可能遭遇巨大监管难题。已获牌企业的唯一出路就是加紧申请更多区域。 

　　七家新军都想扩展地域

　　8月24日晚，“新时代健康产业（集团）有限公司”的名字出现在商务部直销行业管理信息系统“内资直销企业”名单中。新时代集团招募的直销员可在北京市内18个区（县）从事直销活动。

　　此前，第三批获牌的直销企业中，宁波三生被批准开展直销的地区是宁波市6个区和奉化市、余姚市、慈溪市、象山县和宁海县，中脉被批准进行直销的地区是江苏省内13个市行政区域内的45个区。 第二批获牌的4家企业中，如新的直销范围是上海8个区，宝健为北京的16个区县，蚁力神为辽宁省14个市的19个区县，大连珍奥为辽宁、安徽、山东、陕西四省及宁波市。

　　虽然7家企业目前都受地域限制，但大家不约而同地表达了希望扩展到全国的愿望。如新中国区总裁邱锦云表示，接下来准备申请在上海卢湾区、江苏省、浙江省、广东省、北京市开展直销业务，第三步是申请公司有专卖店的全国120个城市。新时代集团筹建全国31个省服务网点方案也上报给商务部，但未能如愿。 

　　限制地域存巨大隐患

　　业内认为，地域限制体现了政府审慎的审批原则，有关部门希望这些直销企业做好一个地方，再放开一个地方，而不是一下子全面开花。

　　但是，直销专家王万军认为，直销员的人际关系是无界限的，也不会受区域的限制。直销员的活动本来就是个体的活动，将产品推销到未获准的区域，跨地域直销很难避免。

　　再者，对于目前的直销企业来说，不管获得或即将获得牌照，其业务队伍早已遍布各地。现在获准的地方可以开展直销，而未获准地区的直销员可能无所适从。

　　另外，直销员跨地域直销可以不通过企业而自主完成，企业难以监管得到。《直销管理条例》规定，“直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。”企业需要设立一面“防火墙”，万一东窗事发，也可证明“直销员的直销行为与本企业无关”。

　　此外，有消息称，9月8日商务部还要确认三家内资、一家外资企业，这家外资企业有可能是美国康宝莱。

　　出路：尽快申报更多地区

　　王万军认为，目前已获牌企业的唯一出路就是尽快申报更多的地区。安利等企业尽可能多申报分支机构，不失为明智之举。

　　当初安利很迟才递交直销申请，就是因为要通过全国2300个县中大部分县级商务部门的审核，然后再将这些材料汇总到各省商务部门。“主要是考虑到人员会走动，企业也比较难掌控人员的流动，我们才要尽可能多地申请开展业务的区域，避免以后再生枝节”，安利一位人士表示。

　　另外，由于只有企业将直销培训员资料在网上报备才可以开始招收直销员，目前仅雅芳将直销培训员在网上公布，因此，仍然只有雅芳能够招收直销员。