打破直销模式　阿里巴巴首次拓展渠道商

    8月8日，阿里巴巴公司在上海宣布，公司将第一次尝试渠道销售模式，招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的诚信通产品，以拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式。 

    阿里巴巴副总裁金建杭透露，这次将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市招募渠道，每个省市将招募3到4家渠道商。而在此前，阿里巴巴在这四地的诚信通销售通过自己的电话销售进行，金建杭表示，之所以选择这四个省市，因为这四个省市是中小企业网商群体发展潜力巨大区域，尤其是沿海的上海和位于西南重镇的四川和重庆，而河北省衔接沿海和首都、华北、东北等地，地域上占据很大重要性，相形之下阿里巴巴以及所有电子商务公司在这些省份有非常广阔的增长空间，而在了解当地情况的渠道伙伴的帮助下，阿里巴巴能够充分发掘当地网商潜力，更好地为网商服务，从而提升自身业务新高度。而在目前阿里巴巴业务发展较为突出的诸如深圳、广州、浙江、江苏等省市，金建杭表示，阿里巴巴在一段时间内仍将采取电话销售加直销的模式，但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。 

    据了解，对于现在积极希望成为渠道商的公司来说，阿里巴巴新采用的渠道模式是他们一直渴望的。这一点从此前在成都等地火爆到人满为患的网商论坛可以看出一二。 

    事实上，从年初开始，阿里巴巴就开始考虑将诚信通和原雅虎的网络实名整合，因为诚信通业务和网络实名以及雅虎搜索竞价排名均面向中小企业，目标客户有所重叠，将几者整合起来，有利于巩固阿里巴巴在中低端市场的地位，与位居高端的“中国供应商”业务形成犄角之势。 

    根据IDC数据，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。因此，从去年以来，国内外众多网络巨头都加大了对中小企业市场的关注，电子商务市场竞争加剧。显然，阿里巴巴在此时选择四省试水渠道模式并非简单的一步棋，业内人士认为，阿里巴巴此举一方面在于加大国内市场战车的拓展速度和力度，另一方面选择跳开一直依赖的直销模式，在尚不成熟的市场发力，意图进一步拉开追随者步伐。