直销主攻经销大本营 戴尔拥抱AMD是否足够？

    8月1日消息，戴尔陆续在9月、11月推出配备AMD处理器的桌上型计算机（DT）及笔记本电脑（NB），对向来身为商用之王的戴尔而言，将是挥军消费性市场相当重要的动作；不过，戴尔杀进以经销为大本营的消费性市场，除了将遭到经销阵营的惠普、宏碁等竞争对手的顽强抵抗外，戴尔向来擅用的B to B商用直销优势，能否同样成功地复制在B to C为主的消费性市场，更将是戴尔未来10年能否在全球PC市场维持领先地位的关键。 

    戴尔董事长Michael Dell在2006年美国消费性电子产品大展（CES）中曾表示，戴尔这些年来约有85％生意来自全球商用市场，仅有约15％来自消费性市场，但戴尔相信全球PC市场有高达20％比重与游戏市场有关；这或许也是戴尔进军消费性市场的第一步：采取并购游戏PC大厂Alienware的策略，以及推出顶级PC XPS系列作为开端。 

    如今戴尔决定在第四季完善全系列AMD产品线，并以15.4英寸、17英寸等消费性市场主力规格为主，更显示戴  尔欲加大在消费性市场的拓展力度，也会让笔记本电脑价格更符合消费市场的需求。 

    不过，戴尔与AMD共同出手打进消费性市场，对戴尔而言，美国市场将是第一个碉堡，若戴尔在美国无法成功，在消费市场更不时兴直销模式的亚洲市场而言，戴尔将会更加艰辛；戴尔未来在美国市场能否突围持续成长，将成重要风向标。 
 
    戴尔在美国PC市占率维持在30％左右已经很长时间，在戴尔向来市场操作最顺手的美国，却也得面临拓展消费市场难度的挑战，完善AMD产品线势必为第一步；但毕竟，消费性市场向来是经销阵营的大本营，消费者的习惯是会去Best Buy、Circuit City购买挑选PC；此外，消费性市场早有惠普、宏棋、东芝等大厂盘踞，商用之王戴尔在消费性市场能否讨到便宜还很难说。