百度收回代理权加强掌控，开展直销

   “为了获取更大发展空间，北京真龙广告(下称“真龙”)将进行战略转型，中止与百度公司的合作，于7月25日下午5点停止销售竞价排名及火爆地带产品，百度公司将接管原真龙进行区域服务的客户，由百度公司为这些客户提供售后服务。”7月25日下午，一家百度北京二级代理商收到了真龙的通知，从当天下午5点开始将停止老客户续费和新客户的提交，这些业务将全部转到百度北京分公司负责。

　　真龙是百度公司在北京的两家核心代理商之一，核心代理商旗下还有诸多二级代理商。

　　对于将代理商业务转到分公司直销，百度昨天给《第一财经日报》发出一份名为《百度加大北京市场投入，北京地区更多企业将得到百度直接服务》书面说明。

　　说明指出：7月24日，百度宣布加大北京市场投入，为了配合百度在北京地区的扩张，百度与百度北京核心代理商——真龙达成一致，真龙客服中心维护的百度客户将由百度公司提供直接服务。

　　“为了获取更大发展空间，同时配合百度在北京地区的扩张，真龙将向其他领域进行业务发展。”该说明中称。

　　“各位代理商在7月25日以后可以直接通过百度为其客户续费(不能开户)，具体折扣由百度另行确定。”真龙发给下级代理的通知中还表示。

　　百度企业市场部总监舒迅表示，北京地区与百度签协议的代理商只有真龙和精合信达两家。

　　据记者了解，北京另一家百度总代理精合信达虽然没有被收回代理权，但给下级代理商的折扣已经出现下调。

　　其实，北京并不是百度第一个逐渐取消代理制度的地区，据舒迅介绍，目前百度和很多公司一样，采取的是渠道和直销并存的策略。上海和广州等地由当地分公司直销，在北京等一些地区则采用直销和代理商分销并存，而另外一些地区则仅仅采用代理制。

　　“百度的这种发展思路不错。”独立互联网分析师吕伯望告诉记者，百度逐渐在上海、广州等客户规模比较大的地区收回代理权，主要是因为对代理商不容易掌控。

　　吕伯望认为，与中小企业打交道，代理商的一些行为有时候不符合百度的基本原则，但是由于直销需要养活一个庞大的销售队伍，因此直销的经济利益不一定比分销高，但是一方面百度为了维护自身形象，二是现在的市场规模已经足够养这样的一个队伍了，所以百度开展直销是一件好事。

　　据代理Yahoo、Google 等产品的一家代理商老总介绍，真龙广告代理百度竞价排名以来，成长速度惊人，短短两年，就从一个小公司做到了一个年流水几千万元的公司，这和百度竞价排名这个产品被市场的认可是分不开的。这个代理商同时透露，据称百度按业内惯例给了真龙一笔不小的“转型补偿”，这对大多数渠道代理商来说，都是一种“令人羡慕”的退出机制。