欧莱雅欲购BodyShop试水直销 高层已达成共识

后者在54个国家拥有2085家分店，有望成为欧莱雅从事直销的渠道

欧莱雅集团极有可能通过收购BodyShop（又译“美体小铺”），谨慎试水直销市场。日前，记者从欧莱雅集团获悉，就提议6.52亿英镑现金收购BodyShop全部股份一事，双方董事会已就有关条件达成一致。BodyShop董事长艾德里安·贝拉米透露，欧莱雅和BodyShop的结合，将从战略高度推进后者通过专卖店、直销和电子商务来实现增长的发展计划。欧莱雅（中国）方面表示，BodyShop尚未进入中国也未有相关的计划。  

收购后将成独立实体

记者日前从欧莱雅方面了解到，该集团与著名化妆品品牌BodyShop的董事会就现金收购后者股份的有关条件达成一致。据了解，根据每股300便士的收购要约，欧莱雅收购BodyShop的上市股本总值近6.52亿英镑。

虽然此收购要约尚待有关监管机构的批准，但记者了解到，欧莱雅集团已经在法国巴黎时间23日通过公开市场，在JP Morgan Cazenove有限公司购入了2280万股的Body Shop普通股，占Body Shop股本总量的10.49%，这些股份，加上本月17日欧莱雅集团从Body Shop创始人罗迪克夫妇和其他董事们那里得到的不可撤销的承诺以及一个买入期权，使欧莱雅集团目前已经持有Body Shop公司53.1%的股份，从而绝对控股该公司。

欧莱雅（中国）方面表示，收购完成后，BodyShop将作为欧莱雅集团旗下的独立实体，其零售网络将继续仅销售BodyShop品牌的产品，而欧莱雅集团旗下的其他品牌将继续通过各自现有的渠道经销。

欧莱雅同时表示，希望与BodyShop现有的雇员、特许经销商、品牌顾问和供应商保持紧密的关系，他们将直接向集团即将继任的CEO安巩先生汇报。据了解， BodyShop在伦敦证券交易所上市，在54个国家和地区拥有2085家化妆品零售专卖店。专营分销，与欧莱雅在化妆品和个人护理市场上的互补性已经不言而喻。 

欲以直销促其发展

记者了解到，BodyShop在中国的香港和台湾都已开设了专卖店，到目前为止尚未进入中国内地市场。欧莱雅（中国）方面表示，由于目前收购事宜尚在进行中，谈论是否引入中国为时尚早。事实上，欧莱雅这次收购行动更让人关注的是，其极有可能通过新的收购对象，谨慎试水直销市场，因为广受关注的直销模式已被列入BodyShop下一步的开拓计划。

BodyShop董事长艾德里安·贝拉米已经迫不及待地透露，欧莱雅和BodyShop的结合，将从战略高度推进后者通过专卖店、直销和电子商务来实现增长的发展计划。 

有业内人士指出，这些被提到的零售业态都是当前新兴的营销手段。近几年，欧莱雅集团已经在中国这样的新兴市场尝试性地开设了兰蔻专卖店。

欧莱雅收购BodyShop后将后者作为集团旗下的独立实体运作，旗下的其它品牌将继续通过各自现有的渠道经销，将保证Body Shop尝试直销模式同时，不影响其现有品牌运作。

据了解，Body Shop的创始人德姆·安妮塔·罗迪克女士出任Body Shop公司和欧莱雅的顾问。 （记者 裴静怡）