联想新CEO实施"单点接触"策略 试水直销?

    3月16日晚，联想集团宣布自新总裁兼首席执行官威廉.阿梅里奥上台后的首次重大战略调整计划，该计划旨在全球各市场提高对联想客户要求的响应速度，加强联想集团的全球竞争地位，并提高运营效率。  
  
　　联想发给搜狐IT的材料称，这项调整计划首要措施就是，整合联想在北美、亚太和欧洲地区的销售服务、销售支持和交付系统，为客户创造一个与联想“单点接触”的高效界面。这不禁让人想到联想是否在试水戴尔的直销模式。

　　计世咨询总经理曲晓东在接受搜狐IT采访时曾指出，回顾联想的近期变化，以前联想只谈直销的竞争能力和优势，而现在给外界的说法变为直销与分销更适合哪些区域，哪些客户。

　　“美国市场是直销的天堂，用这种模式可以适应某些特定的客户市场，联想不可能因为戴尔先做了就不做直销。联想新CEO的上台可能意味着联想将在美国市场借鉴戴尔的直销模式。”

　　但联想新闻发言人对联想是否将在美国市场推行戴尔的直销模式给予坚决否认。他表示，联想不会去模仿戴尔的直销模式，联想有自己独特、全新的业务模式。联想今后在全球市场依然会实行关系型和交易型双模式结构，并会重点把在中国成功的交易型业务模式复制到其他区域市场中去。