申请直销 巨头们跑马圈地 浙江民企亦跃跃欲试

-除了安利、雅芳、玫琳凯等海外直销巨头外，这次申请直销的领证大军中，浙江一些民企也跃跃欲试。首批申牌企业预计在40家左右。

　　“做直销，现在可以名正言顺了。”林先生是安利公司的经销商，曾在国外直销业有多年从业经验。对于去年12月1日《直销管理条例》的出台，他这么感叹道。因为1998年的直销风波平静后，虽然安利等成功转型为“十大转型直销企业”，但因为市场鱼龙混杂，特别是受传销影响而蒙上层层阴影。“现在困惑终于可以消除了。”林先生所在的安利公司，已向政府主管部门呈递开展直销业务许可的相关材料。”

　　一、老将新兵跑马圈地——准入门槛实在不低

　　“公司总部已向主管部门呈递开展直销业务许可的相关材料。”日前记者采访康宝莱公司时，该公司有关人士这么回答。

　　有了直销许可后，企业踏上直销之路有了“身份证”，这场牌照申领运动早在直销法实施起拉开了序幕。安利、雅芳、玫琳凯等，除了这些耳熟能详悉的海外直销巨头外，这次的领证大军中也冲进了一些“黑马”。

　　据了解，在这些有意涉足直销业的企业名单中，哈药、健康元、万基等多家国内企业跻身其中。同时，浙江一些民企对直销正跃跃欲试。首批申牌企业预计在40家左右。

　　当然，这并不是所有人都能玩得起的游戏。从严把关、提高准入门槛，这是直销法定下的首要入门条件。除了8000万元的注册金和2000万元的保证金外，申请企业还必须拥有一定数量的流动资金、货品保证金和店铺。那些有资金实力但有不良诚信纪录或直销经验不足的企业，则将被挡在直销业的大门之外。

　　不过，要真正在直销业跑马圈地，还得再等等。根据程序，各企业要向生产基地所在的省级商务主管部门申报，同时报省级工商部门登记备案。省级商务主管部门将在7天内，将申报材料送交国家商务部。国家商务部将在90天内作出批准或不批准的决定。“估计最快在今年3月份左右。”有业内人士这么估计。

　　二、直销品牌店越开越多——更多产品写进采购单

　　变化的不仅仅是直销企业的经营模式，对于消费者来说，购物方式也在悄然变化。

　　就在申请“身份证”的同时，许多企业在各地的分支则早早进入了厉兵秣马阶段。

　　去年9月底，在杭州建国路上的假日酒店一层，700多平方米的面积经营着各种中草药保健品。这是南方李锦记在我省的第一家直营店，也是杭州目前的配送中心和售后服务形象店。

　　差不多同时，在杭州红星文化大酒店，来自美国的直销品牌康宝来也大张旗鼓地设立了自己的直营店。“首先是展示形象，同时也方便顾客退货，让消费者有信赖感和塌实感。”该公司浙江地区有关负责人说，根据计划，今年他们在省内的店铺还会再开四五家。

　　除了直销品牌店的增多，原有的直销产品结构也会变得丰富多样。比如在美国市场，安利自行生产的产品有450多种，代理的有10多万种，但进入中国的只是其中一小部分。但今后，这种格局将会逐渐改变。“立法后，将有更多的国外产品引进来。”安利直销员谢女士说。

　　三、计酬从业者有新规——市场更加规范有序

　　一度因为门槛低，直销成了很多人就业兼职的渠道；但由于直销队伍的迅速庞大，一些鱼龙混杂现象也随之滋生。这些，将随着《直销管理条例》的出台，逐渐淡出市场。

　　对于直销员，该条例作了严格的界定：教师、医务人员、公务员、在校学生、军人等不得从事直销；直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。对于现在直销企业惯用的团队计酬方式，因为难以监管，也被这次直销法排斥在外。同时，直销员的提成比例又封顶在了30%。

　　“这样的单层计酬方式，生意不容易做，现阶段这业务增长很难有大的预期。”一位直销公司直销员非常坦白。“但市场规范后，以后做起来就可以更加顺利。”

　　在直销高额奖励受限后，很多直销企业把更多的利润分给了经销商。据介绍，日晖目前给经销商的产品毛利就达50%，此外还会提供其他的奖金激励。对于发固定奖金的经销商，安利把奖金比重从原来的6%提高到9%。