三株密谋直销牌照

“于无声处响惊雷”，用于形容蛰伏已久的三株集团恰如其分。曾创造了保健品销售神话但已淡出人们视野的三株集团正在悄悄筹划一项大动作———谋取首批直销牌照，酝酿销售模式的大变脸。此举一旦成功，三株很可能会借助直销的力量提前实现复兴。
静候东风
  12月13日，冬日的午后透着寒意，但位于济南山大北路的三株集团总部大楼前随风摇摆的彩旗却透着一股生气，办公楼内“三株复兴”之类的标语更显示出三株表面平静下酝酿着的躁动。   
  “三株确实准备申请直销牌照，相关的筹备工作也一直在进行，但一切都不成型。”对于记者的造访，三株集团董事长办公室副主任毕明玉有些意外，但对于三株是否在谋取直销牌照的疑问，毕明玉的回答开门见山。
  “我们现在所有的工作，都是在研究《直销条例》的基础上，做一些申请牌照前的准备工作。”按照《条例》规定，申请成为直销企业，应当建立信息报备和披露制度、需要递交服务网点报告等等，筹备工作与此有关。而8000万注册资本、2000万保证金的资金要求，在三株看来根本不是问题。
  “三株自2004年开始酝酿新的营销模式”，据知情人士表示，三株掌门吴炳新在其公司大会时讲：“这是一种地皮草式的营销模式，生命力十分顽强！”而为了应对直销法中对直销企业的资历要求，三株曾把旗下的一家制药厂纳入到具体负责申请直销牌照的昊海科技名下。对于三株如此强烈的直销诉求，毕明玉表示，“因为直销模式和三株辉煌时采取的销售模式有很多相似之处，国家现在也支持直销的发展。”有关人士则表示，三株更希望借助直销的强大力量助推三株的复兴。
  据悉，商务部从12月10日开始接受企业申请直销牌照的材料，但三株并没有在第一时间提出申请。三株人士表示，虽然《直销管理条例》已经出台了3个配套规定，但一些涉及申报材料的具体操作问题仍不明晰。按照程序，申请应该先报到市里，由市里再报到省里，最后交到商务部。但目前针对此事的归口负责部门还没有确定，因此三株的选择只能是等待。
昊海出山
　　除了三株集团外，哈药集团、太太集团等传统型保健品大腕都高调宣称要进军直销行业。之前有消息称，商务部首批发放的直销牌照数量初定仅20-30张。不过据业内权威人士判断，首批竞牌的企业数可能高达上百家，其中有相当部分是实力雄厚的外企。因此，并非所有的企业都会如愿以偿拿到直销牌照。
  此前曾有媒体报道称“山东省工商局已经成立一个专门的申报小组，由一位局长带队，专门负责三株的申请直销牌照事宜。”对此毕明玉断然否认，“这些信息不足为信，不过济南市对三株申请直销牌照确实很支持。”
  据了解，三株将以济南昊海科技(集团)有限公司的名义申请直销牌照，昊海前身为济南三株科技有限公司，是三株集团独资创立的以分销和特许经营店形式辐谢全国、专门经营销售三株集团品牌产品的大型销售公司。昊海科技成立于2003年9月8日，注册资本8000万元，经营范围包括食品、保健食品、化妆品、洗涤用品、日化用品的销售及相关信息咨询。昊海总经理目前由三株集团常务副总兼任。
  目前，三株已经聘请了好几位直销专家加盟旗下，在做直销结构等方面的准备工作，网点建设也在同步进行。昊海科技在福建、江苏等地的招商代理工作早已开始，并且都以直销作为卖点。此前三株还曾在内部做过小范围的模拟直销试验，据称效果还不错。
  毕明玉表示，三株的产品包括化妆品、保健品、医疗器械等，直销条例规定允许销售的5种商品，其中4种三株都有生产。记者了解到，昊海目前经营的产品包括化妆品和营养保健食品两大系列二十余款产品和产品套餐，直销仍将以此重点。据悉，三株旗下的生态美化妆品销售一直不错，而在保健品方面，除了传统的三株口服液，五株王常维舒口服液可能会成为一个重点。三株的一位代理人表示，五株王可以看作是三株口服液的升级版，原三株口服液只有三种菌类，现又加入两种，为五种菌类，效果更好更明显。
  就在昊海科技紧锣密鼓进行申请牌照的准备工作时，三株集团于12月10日召开了同仁会，三株集团总部原各体系的高级干部、1996年底之前任命的各省、各地区总经理及总部原四级以上干部都在邀请之列。而据了解，来自全国各地的80多人参加了聚会，“就是叙叙旧，了解一下三株的现状”，甚至寻找一些合作机会。
  据了解，三株原有的营销人员很多都已经开办了自己的公司，领域涉及药品、保健品、化妆品以及医疗器械等各个生产、销售甚至管理环节。而一旦明年三株拿到直销牌照，利用这些人员迅速开拓市场，也就顺理成章了。