取缔传销将引发直销业洗牌企业纷纷调整方案

今天起，国务院正式对外发布的《取缔非法传销条例》开始实施，而从下月1日起，《直销管理条例》亦将正式实施。这两部法规首次明确了国内直销和传销的定义，以及直销企业的必备条件。其中，单层次销售＋店铺成为直销企业必须面对的调整。随着两份法规的生效，近日，一些外资的老牌直销企业纷纷抛出了自己的调整方案，根据各自的现状对计酬方式以及直营店铺进行调整。 

　　康宝莱是美国五大直销巨头之一，在保健品行业颇具盛名，不断推出突破性产品。康宝莱中国销售部副总裁任国文日前专程来宁，在南京开出直营店，这是该公司继苏州店之后，在江苏省开出的第二家直营店。任国文表示，直销条例的颁布给企业划定了一个统一的起跑线，让各直销企业能在法规内运作，将使中国的直销市场重新洗牌，优胜劣汰，这是一个明智之举。康宝莱公司对于直销条例的出台感到非常振奋，因为终于可以在一个有法可依的、规范有序的市场中开展直销业务。任国文认为，在制度明朗化的形势下，产品和服务已经成为直销企业竞争的核心因素。到年底，康宝莱在中国的直营店数量将达到30家。为了满足直销开放后的市场需求，康宝莱将加快在中国投资的步伐，正在扩建苏州工厂，同时有计划地探讨将全球工厂及全球研发中心转移至中国的可行性。 

　　在中国富有影响力的安利近期也对业务政策做出重大调整：从11月1日起，产品标价将下调20%%，销售奖金全面实行单层次计酬，销售佣金比率由原来的0%% 24%%全面调高至9%% 30%%。南京安利有关人士告诉记者，此前安利公司销售代表的总收入包括20%%的顾客服务报酬 产品定价和销售代表销售价之间的差价 和0%% 24%%的销售佣金。而一般销售代表为了和顾客建立长期合作关系，都会让利20%%给顾客，实际上只赚取了0%% 24%%的销售佣金。所以安利在产品定价方面的调整，就是将产品直接以现价的八折标价，统一面对营销人员和普通顾客。 

　　如新人士表示，如新专卖店是市场前端重要的消费者服务场所，也能起到很好的品牌宣传的作用，如新一直在为获得直销牌照做准备。目前如新已经在全国开设了150多家店，仅一个月内就增加了20家左右，今年底，这个数字可能达到200家。