直销巨头紧急应对直销法 为获首批牌照调整思路

直销巨头开始为争取第一批直销牌照而迅速调整自己的经营思路。前天，安利、天狮纷纷召开新闻发布会，安利表示将放缓开店的速度，而天狮则表示将加大中国市场的投资，目前已在天津投资20多亿元买了750亩地。 

在《直销管理条例》明确叫停多层次直销模式后，安利并没有给外界更多猜测的空间。“直销法的出台，对安利和直销行业来说是天大的喜讯，企业和直销员可以名正言顺地开展业务。”前天，安利中国董事长郑李锦芬表示，安利支持中国政府的决定，将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整，可能会重新考虑在产品定价方式上的调整。 

作为中国直销业最大的民营企业，天狮集团表示将用自己的行动来响应支持政府的决定。“在1998年4月21日直销业面临首次转型时，天狮不折不扣地执行了政府的命令，那时候光销售人员的退货就达到1.4亿元，但天狮全扛了下来，可以说我们是靠诚信换来的市场。”天狮集团总裁李金元先生如是说。 

谈到敏感的直销员的报酬问题，郑李锦芬表示，安利将根据奖金比例30%的上限，调低直销员的报酬，改变以往的直销员有20%的顾客服务报酬＋月终销售佣金的模式；安利将禁止经销商发展多层次模式，但会在产品上给予经销商优惠和报酬。 

由于正式出台的《直销管理条例》取消了草案对直销企业开店数量的限制，这使得原本在立法博弈中力图以加快开店速度来示好政府的直销企业调整了自己的经营思路。安利明确表示，将放缓开设新店的速度，今后只在需要的大城市继续开设新店，但在其他城市则不再开店。据了解，目前安利在全国开设了160多家专卖店。 

但在中国市场拥有3800家店铺的天狮集团则表示，天狮开店的速度将与业务在中国市场的发展成正比。随着业务量的进一步加大，天狮的店铺还会增加。而在中国市场有140家直营专卖店的如新集团有关人士则表示，目前“专卖店加全职销售员”的模式符合国家有关法规要求，不会做大幅度的调整，今年年底前如新的店面将达到200家。 

由于直销法对直销企业招募直销员作了明确规定，天狮和安利均明确表示，将对目前直销员的资质进行确认，严格筛选，以达到百分之百符合法规的要求。